宁波中信泰富广场商业综合体营销策略沟通-65PPT.ppt

中信泰富商业部分策略沟通;第一部分：商业市场解析 第二部分：二元客群分析 第三部分：商业形象定位 第四部分：二元推广策略 第五部分：商业视觉表现;第一部分：商业市场解析;天一广场 商业定位：宁波市最大的城市中心商业广场 天一广场占尽了天时、地利、人和。广场总占地面积19.6公顷，拥有16.7万平方米的商铺，2万平方米的停车场。是国内一流的融休闲、商贸、旅游、餐饮、购物于一体的大型城市中心商业广场。 天一广场的餐饮和娱乐休闲店档次呈两极分化现象，高档精品的有新石浦大酒店、星巴克咖啡等，大众消费水平的有又一村连锁餐饮、一品老汤面、避风塘、美一天美食、348娱乐中心、天一溜冰场等。满足了不同层次消费者的消费需求。餐饮和休闲业的集中设置无疑也增加了天一广场的聚合效应。;天一广场区域是宁波传统的商业中心，历史古迹荟萃，已成为“中国十大特色商业街（区）”之一。 作为城市地标性商业设施，天一广场的影响范围不仅是整个宁波市区，同时也对周边县市具有一定的影响力； 天一广场商业综合性强，规模宏大，业态涵盖面很广，因此高档物业的比例不大。 天一广场的高档物业主要以综合性餐饮或休闲娱乐为主，各商业面积普遍较大，面对的客户较广。 ;万达广场 商业定位：鄞州区的商业核心，是鄞州区商业地标。 万达一期商业与二期商业的关系主要在于：一期商业的形成的人流有助于 提升二期商业价值；一期的业态限制了二期业态，应实现一二期业态的差 异化；二期业态依托五星级酒店是对一期业态的有效提升。 万达一期商业是万达广场的主要构成部分，是万达广场商业的主体。万达 一期主力商业主要包括超级市场、百货、大酒店、影都，其它业态包括餐 饮、服装、儿童娱乐、数码、运动用品、居家用品等。主力店包括百安居 、沃尔玛、石浦大酒店、国际百货、万达影都等。餐饮主要包括咖啡、茶 餐厅、西式快餐、中式快餐、海鲜、石浦、日本料理。已确定了包括必胜 客、肯德基、麦当劳、德克士、好味当、900碗，大娘水饺等一批一、二线 餐饮品牌。;从万达一期商业的定位及已经进行的招商情况来看，目前万达一期商业已经基本完成了一个大型商业MALL所应具有的条件。 万达广场一期的商业定位是为满足更广泛的城市人群而设定的商业。 而作为二期高档商务区出现的商业配套，除了要规避一期出现的业态外，还要提升一期业态出现的档次，因此，如高档的餐饮、俱乐部、KTV广场、干洗、专业超市。 因此，这部分不适宜在一期商业出现的业态可以考虑在二期商业中进行规划和引进。;第二部分：两本生意经——二元客群分析;街·二元消费品;中国街·需求演化;条形码的舞蹈 · 角色互绎;炫耀者·写字楼底商;炫富论·高档商业消费群体;欣赏者·独立商业;赏富论·中档商业消费群体;条形码的律动 · 消费时段;工作日消费群体·本能性消费;节假日消费群体·奖励性消费;客群集中思考：;第三部分：城市印象——商业形象定位;街 · 城市的条形码;江厦街 · 宁波街的传奇;中国街·演化历程;宁波街的复兴;街的印象一：时尚符号;街的印象二：人文符号;街的印象三：品牌符号;街的形象思考：;一个商业项目对于一个区域的影响力;中信泰富广场的影响力核心要素之一;中信泰富广场的影响力核心要素之二;中信泰富广场的影响力核心要素之三;中信泰富广场的影响力核心要素之四;中信泰富广场的影响力构成要素之五; 五大核心要素 足以构成宁波商业第三极;五大核心要素转化;推广语： O 距离香港！;第四部分：街市节拍——二元推广策略;既然有二元的客群，那必然需要二元的推广。;路径原则：两点之间直线最短！;推广路径示意：;卖场商业：预热期（2008.3—5）;写字楼商业：预热期（2008.5—2009.1）;卖场商业：招商期（2008.6—2009.3）;写字楼商业：招商期（2009.2—2009.5）;卖场商业：一期运营（2009.4—2009.6）;卖场商业：二期运营（2009.7—2009.12）;第五部分：街市色彩——商业视觉表现;THANKS!;淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾;;项目基本情况介绍;项目入市背景 ;项目销售成果 ;项目成功的关键举措 ;The End