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2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。甘特图是在20世纪初由亨利甘特开发的。它基本上是一种线条图，横轴表示时间要安排的活动计划的和活动完成情况在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分B. 人口细分 C. 心理细分D. 行为细分 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( 　) A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略中国移动让沟通无处不在 李宁：把精彩留给自己创维彩电：不闪的才是健康的孔府家酒：孔府家酒，叫人想家农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽柯达：串起生活每一刻营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类头屑去无踪，秀发更出众营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类取脂定价策略 渗透定价策略 满意价格策略 差别定价顾客差别定价 招徕定价最小定价策略差别定价策略采用招徕定价策略时，在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 C C B B B C A A B D B C B A D A B A A B B A C D A B C B B D A B B C D B B C A C D A D C A B A C B B B C A D D D C C D C D A B A C B A B B C C B B A A A C C B D C B A C 二、多项选择题（以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分） ABCD ABD0 ABCD ABC AD CD BC AC AD ABCD AD BC AC ABD BCD BCD AD ABCD AC BD ABD ACD AD BC BC AC ABCD ABC ABCD BC ACD BCD ABCD ABCD AC BCD BCD ABCD BC ACD ABC ACD ABC ABCD BCD ABCD ACD ABD ABCD AC ABCD ABCD BD AD BC BD AD AC ABC ABCD BCD ABCD ABCD ABC BC ACD BD AD CD BD ABCD ABCD ABCD ABC ABCD BC BCD ABC ABCD ABCD ABCD ABCD ABD ABCD ABD ACD AB ACD ABCDE ABCDE ABC ABCD ABCD BD ABD ABCD ABC ACD BC ACD 三、名词解释 营销组合就是依据目标市场的需要对自己可以控制的各种营销手段如产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等等进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。0 所谓市场定位，就是为自己的产品确定在目标市场的位置，即确定自己产品在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 所谓市场细分，是指按照消费需求（包括生产消费和生活消费）的差异性把某—产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。4 所谓细分依据，亦即用来细分市场的基本标准，是指那些造成消费者对某一产品的需求出现差异的主要因素，如地理因素、人口统计因素、心理因素等。 所谓无差异性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路：面对细分化的市场，企业重视各子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择一个或若干个子市场做为目标市场，而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其做为自己的目标市场；企业向整体市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者。4 所谓差异性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路：面对已经细分的市场，企业选择两个以上或多个子市场做为目标市场；分别为每个子市场提供有针对性的产品；并根据产品的特征和子市场的特点，分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。 集中性营销策略。企业在一定时期内以一个较小的或很小的