11市场营销《项目策划方案》实训指导书.doc

2011级工商管理专业（市场营销方向） 《项目策划》实训指导书 指导教师：夏开忠 黄良芳 电 话一、实训目的和意义 根据2011级鹿山学院人才培养方案的内容和《项目策划》实训大纲的要求，安排本次实训。 通过实训使11级市场营销专业学生掌握项目策划的基本技能，重点巩固服务营销学的相关理论知识，在通过充分的市场调查研究基础上，对所选定的项目进行一次特定条件下的营销策划，编写出营销策划方案，提高学生解决实际问题的能力。 项目策划限定条件： 在柳州市区范围内，选择一家大型超市，对2015年的元旦促销活动进行一次特定条件下的营销策划。 本课程的教学任务有： 1．巩固服务营销学的相关理论和基本知识； 2．深入柳州市各大型超市进行市场调查研究，对所选定的大型超市进行一次特定条件下的营销策划。 二、实训对象 鹿山学院工商管理专业（市场营销方向）2011级在校生。 三、实训要求 掌握项目策划基本技能；完成项目策划书；完成个人实训报告和实训日记。 1．学生必须按学院规定的时间参加，未参加的生无成绩。结束，应要求完成 五、实训工作的组织 1．实训方法 以小组为单位完成本课程的实训任务。 参加本次实训的同学共55人，拟分为11个实训小组，每组5人，由各班班长初步分组，报实训指导老师审核和协调。 指定实训的大型超市范围： （1）大润发“柳北店”； （2）大润发“屏山店”； （3）步步高超市； （4）南城百货“阳光100”店； （5）南城百货“谷埠街”店； （6）广西联华“天天见”店； （7）广西联华“燎原路”店； （8）广西联华“解放北路”店； （9）广西联华“桂中大道”店； （10）广西联华“居上V8”店； （11）广西联华“富丽嘉园”店。 以上实训大型超市的选择，由各实训小组抽签决定。 2．实训步骤 （1）明确实训的目的或必要性。实训前认真学习实训教学大纲的内容，明确实训要求和实训任务。 （2）进行市场调研，分析所选定大型超市的营销环境和目标市场的基本情况。 （3）结合所学理论知识，对所选定的大型超市在特定条件下的营销方案进行深入的讨论和思考。 （4）编写项目策划书（2015年元旦促销活动营销策划书）。 六、项目策划书和实训报告的撰写要求 1．项目策划书（2015年元旦促销活动营销策划书）的内容可以从以下方面进行思考： ①概要。简明扼要介绍本策划的主要目标和建议事项的简短摘要。 ②目录。 ③营销现状与分析。（环境现状、SWOT分析、 对未来假设。） ④营销目标。（目标不能只是概念化，还需要量化。） ⑤营销战略。（目标市场、企业定位和差异化优势、服务营销的7P组合。） ⑥行动方案。（策划书的主要内容，应全盘考虑实施营销方案涉及的影响因素、主要和次要环节。行动方案应具有较强的针对性和可操作性。） ⑦营销预算。说明执行营销战略和本行动方案所需费用、用途和理由 ⑧营销控制。说明如何检查、落实计划的执行、进度等。 项目策划书要求至少深入到三级标题。 2．实训报告的基本要求： ①实训目的和意义。 ②实训内容。 ③实训的基本情况。 ④经验和教训。 实训报告要求至少深入到二级标题。 3．实训日记要求： 每周两篇日记，每篇500字以上。特别提醒，应是工作日记，生活日记不算。 七、实训纪律 1.学生要严格按照实训指导书规定的实训内容，在规定的时间内完成实训任务，态度端正。 2.严格遵守鹿山学院和管理系有关学生实训的各项管理规定。 3.实训过程中严格遵守交通规则，外出调查途中注意人身安全。 八、实训过程的监控 1.指导教师按照实训安排表的内容和进度进行现场指导和监督； 2.实训小组长负责本小组实训活动的日常管理，随时保持与指导教师的沟通和联系； 3.实训结束后，各小组通过集体讨论，对本小组每位成员进行实训表现的鉴定和评价，作为评定实训成绩的依据之一。要求打破平均主义，拉开评定档次，否则视为无效。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复