二仙桥项目推广策略.pdf

二仙桥项目 整合推广传播策略 HI.溯本品牌管理丨2014.12.12 我们是谁？ 1/ 面对一个项目 首先必须回答的问题是： 我们是谁？ 从区域看 东中环/建设路 八里庄二仙桥—创意总部商务功能区 交通：地铁7号线、8号线、新成华大道 人群：成都理工大学、电子科技大学、大量拆迁地缘客 产业：成都东区音乐公园 关注度：楼市热点，成都第三商圈 不需犹豫 我们所在的区域 颇有价值！ 从产品看 住宅+公寓+商业 住宅主力产品：50m2-70m2,两房、三房，刚需 价位：小户型，必然导致低总价 需求量：刚需产品永远是楼市的主角；需求量最大、目标客群不断产生 无须深挖 我们的产品定位 也符合市场需求 主城区的小户型 楼市热点区的小户型 交通便捷、人群不错、总价较低的小户型 看上去很美？ 然而，巨大的优势 常伴随着巨大的局限 有价值的区域，必然是各大开发商争相抢滩的区域； 楼市疲软的时代，大家都知道刚需盘才是最保险的； 我们，有大量的竞争对手！ 区域竞品一览： 蓝润V客东区： 蓝光乐彩城： 万科金色乐府： 主力户型：64-96㎡ 主力户型：55-80㎡ 主力户型：77 、89㎡ 两房、三房 两房、三房 两房、三房 区域竞品一览： 交大归谷建设派： 大东展： 电建美立方： 主力户型：71-84㎡ 主力户型：63- 119㎡ 主力户型：57-75㎡ 两房、三房 两房、三房、四房 两房、三房 方圆几公里内，有众多与本案区位相差无几、产品面积相近、品牌或者 更知名的项目。 什么是选择我们的理由？ 2/ 我们该成为谁？ 在区域优势共享，产品同质化较严重，开发商品牌不占优势的情况下 增加项目附加值是必修的功课！ 如何增加附加值？ 从区域出发，增加优势？ 从产品出发，更改规划？ 从品牌出发，提升名气？ 显然都不可行！ 从满足目标客群心理需求出发 是我们实现附加值唯一途径！ 什么样的人，才会在东中环买小户？ 自住人群：  是刚需客，不愿意以更低的价格被挤压到三环外，坚守主城区； 注重交通和效率，不愿意把时间浪费在路上；  是地缘客，离不开熟悉的生活环境，希望改善居住条件  是投资客，但看重发展前景，多有自住兼投资的倾向； 投资人群：  具备投资眼光，看重发展前景；  了解区域租客心态； 他们渴望新鲜、渴望改变、渴望不一样的生活。 他们不甘于平淡，却总是受困于刚需产品的平庸。 如果有可能， 他们一定会追求更好的！ 他们是刚需群体，更是有要求的刚需群体！ 在同样的地段，以类似的产品 造就更好的生活方式，就是我们附加值。 造就新的生活方式，当然不是空穴来风，必须紧贴项目本身！ 虽然本案住宅与区域竞品同质，但商业部分相对于区域内要么底 商、要么大型商超的情况。 本案自带的院落式商业内街可谓独树一帜！ 独特的院落式商业内街，配以小户型住宅与公寓，足以将本案打造为： 区域内前