大小洞天龙抬头节策划提案.ppt

提案前，我们想说…… 本案不是单纯的活动策划，而是一次活动的营销策略！ 提案现在开始…… 知己知彼，我们的问题在哪里？ 优势点 活动在三亚乃至海南已初具一定的影响力 道教文化倡导养生，符合目前的市场心理需求 不足点 活动一直以传统的祭拜为主，与游客缺少互动，使得活动难以得到有效的传播 缺少与市场对接，活动的功能没有得到更好的延续，无法完成为景区带来更多经济效益的目的 活动缺乏创新，龙抬头的举办只是为了办活动而办活动，失去了企业办活动的本质意义 6届以来，活动所承载的主体是三亚市，而忽略了大小洞天本身的传播 威胁点 海口旅游控股集团联手《南国都市报》举办的“二月二龙抬头节”在北海南具有一定的影响力，加上主办单位作为媒体方，活动传播效果不言而喻，对大小洞天龙抬头节的信息传播造成冲突并相互干扰。 同一时间的各地军坡节已具备一定的知名度及群众基础，势必在分流大小洞天的散客及信息堵塞。 机会点 海口的“龙抬头”及各地的“军坡节”在活动内容及形式上保留着很大的同质化，同时缺少主体平台进行有效的衔接，活动的影响力边际效应递减。 大小洞天与天涯海角、南山等景区的功能定位各显千秋，通过活动造势更能分享其他兄弟景区的客源。 信奉海龙王的群众基数庞大 面对自身问题及竟手冲突，我们如何突破？ 任何一个景区的地面活动，都是以活动作为介质，进而提升景区 的知名度，拉动景区的销售业绩。将活动打造成品牌旅游产品， 则是首要工作。因此，我们认为： 活动应遵循互动性、创新性以及行销性原则。 重新界定活动的功能定位，即从“景区筹办活动”向“活动带动景区”的功能转变。 在龙抬头原有影响力的基础上，介入营销手段，以龙抬头作为载体，通过整合各种渠道传播大小洞天的功能定位及文化内涵，提升大小洞天的知名度，同时将龙抬头打造成景区的品牌产品。 制造具有新闻价值的亮点融入活动中，以借势媒体的力量全面传播大小洞天景区。 在冠以大小洞天龙抬头节的基础上，每年制定一个活动主题，使活动更具生命力，以期将活动打造城景区的旅游品牌产品。 邀请各大媒体参加，第一时间发布活动信息，全力阻截并覆盖其他同类活动的信息，已达到全民关注的局面。 本届活动要传达什么？主题定位至关重要！ 祭拜海龙王，即是为民祈福的一种方式，是景区对游客的人文关怀，景区的社会责任感则更进一步得以体现。 以养生为本次活动的主题，意在迎合市场需求，将景区的道教文化得以传播，为景区积累庞大的客源基础，同时将现有的生态养生提升到人文养生概念，更能成为热议话题。 思路决定出路，我们如何开辟通路？ 在保留祭拜仪式、抬阁巡游等传统的环节 外，组织策划一系列热点亮点： 制定活动VI识别系统： 面对形形色色的“龙抬头”节，要与其区分开，则必须完善自身并突破局限，制定节日徽标、口号、会旗等是为了从行为、视觉方面进一步强化大小洞天龙抬头节的识别系统，进一步提升活动内涵，使游客对活动印象更加深刻，有利于品牌的加速建设。 千人太极展演大赛 1、太极是一种养生方式，而道教文化同样倡导养生，通过太极展演的方式很自然地传播大小洞天的景区功能定位；2、海南作为养生基地，通过大型的太极展演活动，大小洞天势必引起游客的关注；3、活动可用过网络报名方式进行登记，在网络媒体上制造轰动效益。 【千人现场书法大赛】 1、书法作为中华文明文化，与传统的龙抬头节具有较强的关联性，通过文化领域传达龙抬头及大小洞天，更能丰富大小洞天景区人文内涵。2、邀请姜昆友情参与，知名书法家助阵，借助姜昆及书法家的影响力吸引更多游客报名参加，同时制造更多的新闻热点，使大小洞天及龙抬头成为媒体关注的焦点 【千人共品养生斋宴】 衔接活动主题，传达景区的人文养生理念，加强景区与游客进行心灵对话，这种高境界的互动更能使游客对景区产生共鸣。 海南民间美食一条街 海南庙会联动表演 1、丰富活动内容；2、以传播海南文化为己任，提升景区美誉度，进而有利于政府的正面支持及今后公关。 渔船龙形表演 1、渔民从之前的局外人到参与者的身份转变，使其对景区产生更大的归属感，有利于景区巩固这个庞大的市场资源；2、祭拜仪式结束后，几百艘渔船排成一列，形成一条巨龙，从远处高唱《龙的传人》往景区方向驶来，这种庞大的阵容，势必震撼整个现场，自然成为媒体争先报道的焦点。 为确保溢出效益，我们如何介入营销手段？ 对于一个景区而言，活动只不过是一个手段，经过活动而产生的 经济效益及社会效益才是最终的目的。因此，我们认为，利用龙 抬头节为契机，进行全面的营销整合，更利于迅速塑造活动品牌 及提升景区的销售业绩。 百家旅行社老总观赏大小洞天龙抬头节 邀请全国各大旅行社老总免费观摩活动，开展龙文化与道养生研讨会，加深其对大小洞天景区的印象，借机与旅行社达