吉星送宝新人培训(二元)(年月第七版).ppt

业务员：众所周知，良好的教育对于孩子的人生发展是很重要的。陈先生，你计划怎样为孩子储备教育金呢？ 客 户：我也没有特别的规划，应该就是把钱放在银行和股票上。 业务员：陈先生，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月250元，每年3000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设3％吧。那么你从孩子0岁时开始投资，交满10年停止，则到孩子18岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概4.6万多，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到孩子18岁有4.6万多也不错，可以作为孩子的大学教育金。如果不取出这笔钱，到孩子22岁时，这个账户大概有5万；如果一直不取这笔钱，到孩子75岁时，这个账户大概有25万。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后，家里发生了一些变故，无法再为这个账户投资，这个账户可以帮助孩子吗？ 客 户：应该不可以。 第二步：T形图激发需求 业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为投入的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助我们的孩子，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个账户的概念，就是每年你交3000元，相当于每个月交250元钱，然后平安帮你开两个账户。第一个账户是理财，你连续交费10年，到孩子18岁时，大概可以拿回4万多元，可以作为孩子的大学教育金；如果我们不领取这笔钱，在孩子22岁时，这个账户中大概有近5万元，可以作为孩子大学毕业后的创业金……如果我们不领取这笔钱，到孩子75岁时，这个账户中的金额可以达到近27万元。但最特别的就是同时我们可以给孩子另外一个保障账户，如果未来不幸发生在孩子身上，这个账户会赔3千-9万元给孩子的家人，你觉得怎么样？ 客 户：不错啊。 业务员：从长远来说，你每月有250元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在平安这个账户可以帮助你？ 客 户：应该是平安的账户。 业务员：你觉得年交3000够不够，要不要增加？ T形图： 注：1、理财＝保单现金价值＋累积红利价值（中档）＋累积生存金； 2、分红是不确定的，分红利率仅供参考 保守投资 平安 250元/月 250元/月 假定3％ 约4万 变故？ 理财 身故保障 3千-9万 0岁 18岁 18岁 22岁 约5万 0岁 约4万 75岁 约27万 75岁 约25万 22岁 约5万 业务员：平安的这个账户就是帮助我们如何用有限的资金给孩子创造一个稳定的未来。你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗？ 客 户：可以啊！ 业务员：我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划，后天上午或者下午你哪个时间方便，我再来拜访你，向你做详细讲解？ 客 户：那就下午六点，还在这里吧。 业务员：好的，后天下午六点，我们在这不见不散。 学员两两一组演练草帽图和T形图，演练完一遍之后互换角色 演练：20分钟 发表：10分钟 ②左拿生存金 ④右拿分红金 ⑤脚踏满期金 ③身穿保障金 ①怀揣护身符 成交面谈之讲解建议书 吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，是陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年3000，10年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子贝贝就将拥有四桶金：生存金、保障金、分红金、满期金。 这份计划投入1，收入9，18周岁后还有15-30倍基本保险金额的保障。 第一句：怀揣护身符 从承保起，您和贝贝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是900元。直到满期，一共可领取37次，总额达33300元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达120427元。 这些钱可以作为贝贝未来的教育金、婚嫁金、医疗费、养老补充，源源不断，节节高升。 第二句：左拿生存 另外吉星送宝非常人性，身故返还所交保费，成年后身故更有高额保障。 18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交保费，18岁及以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期交保费的30倍也就是9万元，非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是4.5万元。让贝贝风雨来临有保护。 第三句：身穿保障 您还可以享受保单分红。每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，红利可以领取，也可以选择累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，75岁时也有接近12万。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队一定会为您带来不错的利益。 第四句：右拿分红 当孩子满75岁时，返还您交的所有投入，给孩子的老年生活祝寿，让贝贝寿高财更足。