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企业营销成功案例和广告的魅力 《四季沐歌低碳营销 不管是否承认，低碳经济已经将企业推向一个不可逆转的世界里。尽管它还很陌生，让企业有点手足无措，但如果企业对它潜藏的巨大商业机会视而不见，那么要想赢得未来几乎是不可能的。传统家电业的营销思维已经OUT，此刻，已进入低碳营销时代。低碳营销不仅仅是一个口号，也不是一个概念，而是一个系统。 近几年来，家电业出身的营销经理人主导了新兴的太阳能产业的走向，他们在传统行业里备受洗礼，以超前的营销思维和极具创见性的策略，改写了太阳能营销的历史。当大部分企业还在沉迷于家电业的营销套路时，以四季沐歌为代表的富有远见的品牌已经开始思考低碳营销的真正意义。 2010年1月29日，四季沐歌总裁李骏带领四季沐歌的上千名经销商和合作伙伴，站在深圳明斯克航母大世界的甲板上向世界提出“一起行动，做低碳企业，做绿色主人”的倡议，以中国公民的名义声援哥本哈根气候会议，呼吁全球企业和公民“关爱绿色星球，共建低碳家园”。 此次营销行动展现了快速成长的中国太阳能热水器企业与众不同的世界观。10年前，四季沐歌还只是一个靠贷款20万元起家的企业，现在已然成为太阳能营销的领袖，它用出神入化的创新营销手法获得了几何级的增长，并将产销量提升到百万级。 技术的力量 一个产业的变局通常跟技术有关：液晶技术一夜之间改变了彩电企业的排名座次，联发科不费吹灰之力将手机市场的秩序彻底打乱，LED技术即将对照明业的市场格局进行改写，其中最为关键的力量为“技术”。“很多人认为，太阳能热水器的技术已经相当成熟，技术门槛较低，所以行业竞争的核心应该在渠道上，而不是在技术上，这其实是一个误区。”李骏说，“四季沐歌能在几年时间里成为行业领导者，虽然这与我们的营销战略、渠道能力是分不开的，但真正有杀伤力的是我们拥有不可替代的产品。”他认为，越是成熟的行业，同质化竞争就越突出，对技术的渴望也最强烈。 几经努力，四季沐歌找到了低碳营销的有效路径。从最初携手北京大学到携手航天再到联姻“世界500强”企业霍尼韦尔，每一次成功合作都让四季沐歌离目标更近一步。它借助航天科技，创新推出“航天管”和“绝热舱”技术，冲破了太阳能热水器单纯强调吸热或保热的红海，终结了单热产品时代；携手“世界500强”企业推出全球第一台绿色无氟太阳能，从产品的生产到产品的使用实现了真正意义上的清洁环保，同时也对消费者的观念进行了一次革新，让他们从关注“热”升级为关注健康环保，“双绿标准”成为了人们购买太阳能的新标准。“凡是有利于太阳能发展的技术理论和生产资源，四季沐歌都将创新整合。”技术革新注定是一条难走而又孤寂的路，李骏的“无边界创新整合”理念为四季沐歌找到了一条捷径。不管低碳技术是不是自己的，只有将它的应用最大化，符合太阳能产业的商业逻辑，才能最终产生价值，形成一种爆发性的力量。李骏正在调动营销力量，大力推广低碳技术产品，以期在商业效益和社会效应上实现双丰收。 在某种程度上，低碳营销是企业价值观的一种体现。事实上，四季沐歌的低碳营销并没有沦为纯粹的商业工具。“四季沐歌选择了太阳能热利用行业，等于选择了生态文明价值观。”无论是向敬老院、儿童福利院捐赠太阳能热水器，举办“拥抱无氟、携手环保”万人签名活动和斥资千万元不分品牌领养“三不管”太阳能活动，还是携手中华环保基金会举办“一次无氟、百分环保”活动，四季沐歌的营销行为都是基于这一价值观。 农村包围城市 要让低碳营销产生最佳效果，就必须让产品最大程度地覆盖市场，用户越多，节能减排的效应就越大。阳光充沛的乡村大地，太阳能热水器以不可比拟的优势，使之成为最大的应用市场。“无论是在发展中国家还是在发达国家，太阳能热水器应用最广泛的地方都是在乡村。” 产品特性决定了营销走向，李骏对太阳能产业的大势看得很透，很清楚四季沐歌的机会在哪里。在他的眼中，乡村是一个太阳能应用最广阔的市场，也是一个必须死守的根据地，更是他充分发挥本土营销智慧的舞台。对于充满竞争的太阳能行业来说，得农村者得天下。但瞄准农村市场的不是只有四季沐歌一家，还有太阳雨、皇明、桑乐等企业。它如何应对竞争对手的挑战？ “这些年的经验告诉我们，迈进这个行业轻而易举，但要成为领导者真的很不容易。”李骏说，自己很清楚身边的各种威胁，但在他看来，这些都不足以动摇四季沐歌的领导者地位。“我们强大的品牌影响力和稳定的渠道对后来者构成了隔离屏障，同时，我们不断深入农村市场，进行大规模的推广和宣传，品牌形象已根深蒂固。除此之外，规模化生产大大降低了制造成本，让我们拥有独特的价格优势。”如今，四季沐歌的销售网络像毛细血管一样，分散在农村市场的各个角落。如果你在某个乡村看到四季沐歌色彩鲜明的服务车，你不要惊奇，对当地人来说，每隔一段时间他们都会看到这个老朋友的出现。而在国道两边的房屋墙体上，也经常会出现四季沐歌的