中国3G市场份额博弈模型研究.pdf

市场营销 Marketing 中国3G 市场份额 博弈模型研究 响，移动电话普及率对3G份额的影响通过 2G份额方式间接影响。 因此，在研究中国3G市场份额的同时， 任定君　中国移动通信集团设计院有限公司重庆分公司　重庆　401147 必须同时研究2G的市场份额以及号码可携 带政策的影响。本文构建了一个动态博弈和 【文章摘要】 润的影响分析结论。 静态博弈模型相结合的模型，在移动通信的 本文针对中国3G市场运营实际，分 根据经济学基本假设，企业总是追求 2个细分市场组合运用不同的模型，并把号 析了3G市场的组成，构建了一个动态博 利润最大化。因此本文建立了三寡头的博弈 码可携带因素作为其中的一个参数应用到模 弈和静态博弈相结合的3G市场份额博 弈模型，并将号码可携带因素作为模型 模型，并采用一次静态博弈与动态博弈结合 型中,具体模型如下图所示： 一个参数，计算得出了三家运营商3G市 的方法，通过探讨不同细分市场下企业的最 考虑到博弈模型应用条件，要求是在 场份额。最后运用计算结果提出了政府 大得益来详细分析3G市场的最优策略，为 无差别的产品上基于产量或价格的决策。在 及运营企业的3G发展策略。 通信运营企业策略选择的量化分析做出一点 2G及3G移动通信上，移动电话主要用途仍 【关键词】 尝试。 是用于打电话、发短信及上网，就这三项业 市场份额；博弈模型；3G 务而言，虽然掉话率、接通率、上网速度等 一、引言 二、模型建立 方面略有差异，但总体而言差别并不大，可 2009年初随着电信运营商重组的完成， 移动电话普及率是衡量一个地区移动 基本按照无差别产品进行分析，基本满足博 国家对三大运营商都发放了3G牌照，中国 通信市场发育状况及竞争程度的重要指标。 弈模型应用条件。 正式进入3G时代，3家运营商都铆足劲进行 移动电话普及率越高，意味着该地图拥有移 中国移动通信市场上2G市场上，中国 3G网络建设，以期在3G市场取得更大的市 动电话的人群越多，新增或净增市场规模相 电信在收购联通C网以后，在3家运营商中 场份额，特别是在移动通信领域处于弱势的 应越小，运营商之间更多的是存量用户的争 处于最劣势，网络规模最小、用户数最少。 中国电信和中国联通，以期利用3G改变自 夺，移动市场份额更多由存量影响。 由于网络经济存在梅特卡夫效应，且三家运 己的生存状态。可以预期，通过1年多的网 据工业和信息化部必威体育精装版数据显示，截 营商都非常明白，每家2G网络都是已经建 络建设以后，3G市场竞争将逐渐升温。 止到2009年12月，全国的移动电话普及率 成的，是沉默成本，因此去拼成本是不明智 达到54%。从增长趋势看，根据工信部运营 的选择，特别是网络规模小运营商。所以市 PIMS（Profit impact of marketing strategy）研究项目发现：盈利率 （用税前 数据显示，2009年上半年移动电话用户累计 场老大中国移动一定会按照自己的2G网络 投资报酬率来衡量）是随着相关市场份额线 净增5395.4万户，下半年净增用户5200万， 规模首先选择最大产量（中移动也知道对手 性上升的。市场份额在10%以下的企业，其 已初步出现增长放缓趋势。从上述趋势可以 会这么想），同样中国联通、中国电信也会 平均投资报酬率在11%左右，市场份额相差 看到，