03课件-营销渠道相关管理_本_柳玉寿.ppt

零级：易启动、快周转、强推销、稳价格、近市场；（控制、集中目标市场） 一级：比零级渠道的效率高，比多级渠道的分销速度快； 多级：渠道网点多，线路长，快速铺设大范围市场，市场辐射的半径大，风险分担（灵活、高覆盖） 影响渠道长度选择的主要因素 影响因素 长渠道（多级） 直供渠道（一级） 短渠道（零级） 体积、重量 小、轻 中等 大、重 易腐性 不易 中等 容易 单位价值 低 中等 高 产品因素 规格 规格化 中等 非规格化 技术性 技术性低 中等 高技术性 生命周期 旧产品 中等 新产品 耐用性 差 中等 强 规模 巨大 适中 狭小 市场因素 聚集特点 分散 中等 集中 顾客购买量 少量 中量 大量 顾客购买季节性 随季节变化 中等 无季节性 购买行为 顾客购买频率 高频率 中频率 低频率 顾客购买探索度 不探索 两可 探索后购买