0519富森提案(定位、经营与销售).ppt

富森领峰项目 营销策划提案 附件：《富森领峰项目营销策划提案市场分析》;;提案纲要;提案纲要 ;市场概述——新政对区域市场的影响; ; 继北部湾经济区建设获批后，《北部湾规划条例》顺利通过，防城港城市在北部湾经济区中的区位优势突显，全国各地中大企业、投资客纷至沓来，房地产业投资增长连年居全区首位，一跃成为北部湾经济投资热点。 显而易见，过去被市场严重低估的房价，即将被热烈的投资市场引爆。;市场概述——片区在售项目分析小结;提案纲要 ;项目形象定位思路;项目形象定位思路——资源价值研判;项目位置;项目交通环境;周边配套及景观环境;1#;项目户型结构分析;项目形象定位思路——SWOT分析;项目形象定位思路——SWOT分析;项目形象定位思路;;;;;园林品牌——贝尔高林设计，著名的景观建筑设计及环境咨询服务的国际性设计公司，贝尔高林一直以从事设计服务为主,发展成为世界顶尖的设计顾问公司之一,完成有一万二千多个项目,遍布于世界七十多个国家。同致行公司的合作品牌。;项目核心价值提炼;项目形象定位思路;项目形象定位推导;提案纲要 ; 防城港市现辖两区一县一市，分别是港口区、防城区、上思县和东兴市，是一个多民族聚居的地区 。截止2006年末，全市总人口82.21万人，其中，非农业人口21.86万人，农业人口60.35万人。 ;防城港全市历年人均GDP发展状况;区域消费市场研究——主要在售项目客户群;区域消费市场研究——主要消费人群;消费市场研究结论;;提案纲要 ;定价原则; 在房地产定价理论中常用的定价方法有两种,成本定价法和市场类比法, 本案在此用市场类比法定价.;产品定价;西湾上城 碧海紫金城 夏威夷城市广场 桂海东盟新城 西湾恒信花园 阳光海岸 海悦华府;;首期推广均价建议;提案纲要 ;整体营销策略——三大战役;整体营销策略——三大战役; 营销策略;片区重新定义;差异化产品策略——领峰生活的居住理念诠释;差异化产品策略—— 创新户型产品凸显;展示及体验策略——营销中心展示;策略运用： 引入酒店式星级服务—— 服务生、酒水牌等，强化项目高品质印象。 内部空间组织分配——???理布局，看房流程顺畅。同时考虑后续营销活动的组织利用。如设置音像室——播放楼盘短片、FLASH动画、FUNNY小电影等，将销售纳入视频文化。（配置背景音乐;电脑、投影仪，注意安放位置） 一站式服务——财务、签约、按揭简化手续、给客户提供更有效服务。;展示及体验策略——实景园林展示;展示及体验策略——社区配套展示;展示及体验策略——社区配套展示;展示及体验策略——社区配套展示;展示及体验策略——样板房展示;展示及体验策略——样板房展示;“高开低走”入市策略;客群牵引精确制导策略;客群牵引精确制导策略;客群牵引精确制导策略;;;;;圈层公关活动;北部湾城市考察+圈层公关活动;北部湾城市考察+圈层公关活动;提案纲要 ;物业推售建议;优先开放社区入口园林景观以为项目造势； 一期物业以1#，2#，3#入市，采取小步快跑的推售方式迅速走量； 期间逐步开放示范园林，深化体验营销和本盘生活理念，楼盘品质逐步升级有助于后期物业价格走高； 4#，10#景观优势、户型优势明显，应作为压轴物业，待园林建设基本完成后入市，可高价销售，同时巩固本盘市场形象定位。