07新人工程教材课程.ppt

新人工程 二步成才   ;现实之痛;解决之道;增员秘籍;留存秘籍;系统留人的六个法则;新人留存 四付药;新人工程 二步成才;课程的设计理念;二步成才经营理念;内容的灵魂;体系结构;最好的 在新华;流程;第一步：创新班; 创新班就是创造新生活、 新未来、新机遇、新选择。 ;创新班针对的对象： 没有办理上岗手续 或还没有坚定从业信念的新人 ;一、推荐人面试 填表 二、公司复试;;班务的目的;班务的目的;班务的原理;注重细节;班务的重要性;班务的内容;班前;班主任工作职责;班中;班后;现场组织与控制的几点建议;小结;创新班课程内容; 创新班运作方式： 各营业单位单独开班 时间2天; 创新班目的 提高入司率 巩固入司率;;创新班课程设计的思路;创新班课程特点;创新班诉求的效果; 消除新人心理障碍;解决之道;创新班的授课方式;说服者工作原则;授课效果的标准; 开班前一天;课 程 表;结训典礼要做的事; 一场精彩的培训课程犹如一条光彩四射的珍珠项链，我们要做的除了找到每颗晶莹剔透的珍珠，更要用一条漂亮的银丝线把它串起来，假如缺少这条线那么珍珠永远也变不了项链！;荣耀之路;时间：半天 ;目标：全员报考;各职场要做的事;小结;第二步：成功特训营;;代资考;新兵营;操作与内容;迎新拜师会;“迎新拜师会”目的; 迎新会前一天职场早会上安排和布置“迎新拜师会”事宜，让老业务员明了会议流程并做好相关准备事项;选择特定时间在预先定好的场地隆重召开。 以特定的音乐作背景。 会议由班主任或兼职辅导专员主持，唱司歌，颂公司训导。 主持人宣布大会议程并宣布大会开始。 营销部经理讲话，恭喜新人毕业并作欢迎，阐述本次大会的目的和意义。 营销部经理公布方案并提出期许 主持人请全体师傅起立宣誓，请一位师傅作领颂人，按师徒协议书，带领所有师傅宣誓。 请师傅代表发言。 主持人请全体徒弟起立宣誓，请一位徒弟作领颂人，按师徒协议书，带领所有徒弟宣誓。 请徒弟代表发言。 主持人宣布开始签定“师徒协议书”，师傅和徒弟分批次上台签字，此时配合以背景音乐。 师傅和徒弟拿着签署好了的“师徒协议书”请部经理签字。 主持人请徒弟站成一排，师傅对应站在他们面前，由师傅向徒弟赠送小礼物（具体由师傅决定）。 主持人请师傅为徒弟佩带公司司徽，此时背景音乐起（建议是《相亲相爱一家人》）。 主持人请徒弟向师傅鞠躬，表示敬意，全场齐唱《相亲相爱一家人》。 主持人在音乐声中宣布大会结束，各位师傅和徒弟可以合影留念。;师傅：_________ 徒弟：_________ 师傅与徒弟双方自愿签定本合约，师傅全力帮助、培养徒弟成为合格寿险 营销员，徒弟尊重并听从师傅的教导。双方签定如下协议： 一、师傅切实做到以下几点，以确保徒弟的快速成长： 1、在当日协助徒弟破零 2、每周2小时时间辅导徒弟，直至其转正； 3、每月3次陪同辅导徒弟，每次陪同3小时内，每次陪同客户在3人以下； 4、徒弟有疑难问题，师傅应随时解决； 二、徒弟保证做到以下几点，以利于自身发展： 1、在当日保证破零 2、尊重师傅的辅导，认真学习； 3、按时出勤，参加早会，有问题随时提出； 4、每日必须填写计划100，积累准主顾； 5、坚持每日6访，填写活动管理工具。 本合约一式三份，师傅与徒弟双方及营业区各一份 师傅（签字）_______ 徒弟（签字） _______　部经理（签字）_______　 日期： 年 月 日;迎新拜师会的操作;转正营;;晋升营;成功特训营经营目的：留存;工欲善其事必先利其器;经营的目标;目标管理;目标管理;文化管理;建立几种文化：;制度管理;基础管理;会议定乾坤;二次早会、夕会的重要性;报表管理;周活动管理;追踪管理;激励管理;新人工程的作用;相信看到光明，怀疑看到黑暗； 相信看到道路，怀疑看到困难。 爱迪生：我相信，世界黑暗变光明 哥伦布：我相信，世界上有新大陆 与其长时间怀疑，不如短时间求证。;THE END