1.6第六章 景区经营与销售 出击最佳目标市场.ppt

渝西经济走廊位于成渝、渝黔、遂渝及渝合等交通干线，环绕都市发达经济圈的西部。 辐射力在渝西最大，已延伸到泸州、隆昌、合江等城市。 从地理范围看，永川的辐射尤其是针对荣昌、大足、璧山、江津、合江、铜梁。 人口大市，经济大市，教育大市，其输出的旅游人口渝西前列。 产品市场背景 四面山 金佛山 金刀峡 大足石刻 合川钓鱼城 青龙湖 黑山谷 竞争分析 永川城 职教城 朱沱 松既 重野 风情城 黄瓜山 卫星湖 圣水湖 陈食 江 石笋山 英山 梳妆台 茶山竹养生园 板桥 三教 东部旅游区 西部旅游区 茶山竹海 旅游区 西部风情 旅游区 古镇新港 旅游区 海棠香国 旅游区 图6－1 总体布局与旅游分区 二、永川旅游的优势、劣势、机会和威胁分析（SWOT分析） 优势 劣势 机会 威胁 1.政府的大力支持 2.有新型的热点旅游产品――竹，茶合一 3.具有区域性资源优势，能满足不同消费群体的需求 4.区位优势明显，茶文化优势明显 5.交通便利 1.资源开发力度不够 2.多数旅游资源现状基础较差 3.重庆大旅游中的重要性不突出 4.资源没有绝对优势 1.旅游客源市场近，拓展潜力大 2.旅游业能带动其他相关产业发展 3.“渝西经济走廊上地区性中心城市”的区域定位的确立 4.文化客源富集 1. 旅游地竞争激烈，明显优势不够 2.人文生态与自然环境受到威胁，降低了旅游吸引力 3.没有明显资源优势，旅游开发商主体不明确 4.人文旅游资源缺乏 优势 劣势 机会 威胁 1.交通四通八达，非常便利 2.人文自然景观独特 3.位于长江岸边，具有丰富的文化特色 4.距其它景点不远 5.单个古镇规模大 1.整个地区古镇规模小 2.古镇开发弱，保存完整性弱 3.特点不鲜明，知名度不高，缺乏影响力 4.与其他景点距离远 1.地域经济发展，文化探幽访古需求增加 2.政府的大力支持，工业人口 1.重庆周边古镇的的开发 2.消费者的旅游偏好的转移 优势 劣势 机会 威胁 1.目前国内最大大型综合性生态旅游园区 2.占地较大，交通方便 3.重庆野生动物世界动物物种丰富 4.资源分布具有一定规律性 1.其他园区开发较早，通过多年的推广，知名度较高 2.缺乏四川典型动物——大熊猫 3.旅游资源现状基础较差，欠细致 4.旅游资源没有绝对优势 1.“渝西经济走廊上地区性中心城市” 的确立 2.永川经济结构的调整 3.旅游市场拓展潜力巨大 1.渝西地区或四川地区等就近旅游地威胁 2.其他地区旅游的品牌已打响。 3.开发风险和成本的加大。 4.主要威胁来自于成都野生世界。 (四) 黄瓜山（与重庆近郊农家乐比较） 优势 劣势 机会 威胁 1.有大面积果树，被称为果木之乡，可以体验水果收获的喜悦。 2.成遍的农家乐，可以真正的体验农家生活。 3.与其它的景点相隔比较近，交通便利，可以形成副带效应。 1.发展处于初步阶段，还不成熟。 2.形式过于单一，而且还不具有规范性。 3.离重庆主城区较远，都市旅游的整合力弱。 4.农家乐管理水平低 1.永川政府的大力支持。 2.随着永川其它景点的知名度的不断提高而让人们更了解这个景点。 3.农家乐的规模效益空间大 1.永川的度假村的不断发展。 2.重庆主城区附近的农家乐的活动内容不断的丰富和发展。 永川十一五规划重点发展的旅游产 “一心”、“两带” 和“三片” 相对成熟的规模化旅游产品 重庆野生动物世界、茶山竹海、大黄瓜山 （四）产品分析 固有资源不鲜明情况下的外地客源吸引问题,本地居民的旅游（或文化生活的提升档次的问题）。 快速城市化进程中，如何处理区内游客的横向流动，如何发展都市旅游的问题。 永川城市工业化进程、区域物流交通中心、职教城、工业化等与旅游的关系的整合发展。 围绕‘竹乡茶都 休闲永川’总体形象，以新项目激活永川旅游、以大项目盘活现有旅游资源，实现永川旅游的跨越式发展；通过十一五的持续努力，把旅游业逐步培育成为永川市国民经济的支柱产业，把永川建设成为茶竹文化特色突出的休闲度假旅游目的地。” 到十一五末，全市年接待游客数量达到320万人次以上，年均增长率不低于12%，旅游业直接收入达到8亿元，年均增长率不低于15%。”（市旅游规划十一五纲要） 茶竹文化特色的休闲度假旅游目的地， 中国优秀旅游城市。 地理分区: 三圈战略（都市圈、西近圈、西远圈），三点突破（川南和成都、黔东北、滇北），多点辐射（海外市场，港澳台、日韩、欧美）。 人口指标细分： 根据产品定位，具体确定。