2010年万科地产机场开发项目经营与销售策略报告.ppt

- 本资料来自 - 项目概况 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 项目营销战略外地借鉴案例——锋尚 项目营销方向确定与执行 万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中 区域特征 区域发展阶段 成功营销方向 区域“少年”期 基于区域价值，重新定义产品 重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。 项目营销战略外地借鉴案例——锋尚 完成项目营销动作 修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚国际公寓”，形象锋锐，超前，使人产生时尚之地的联想。 时尚感 将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到项目中，让客户体验到国际上先进的居住标准。 修改Slogan 新的Slogan赋予项目新鲜的概念，带有强烈的时尚冲击力。 锋过处 度量失衡 告别空调暖气时代 修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击效果好，且整体形象具有很强的时尚感。 售楼处外包装色彩简洁，现代感十足； 概念模型体现了项目超前的思想，带有国际化的色彩。 项目营销战略外地借鉴案例——锋尚 首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目； 首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。 稀 缺 感 身 份 感 完成项目营销动作 采用世界顶级品牌厨具poggenpohl进行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的身份感。 项目营销战略外地借鉴案例——锋尚 案例营销总结 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中。 现代感十足的售楼处 国外常用的遮阳卷帘 “欧洲发达国家居住标准” 顶级品牌 poggenpohl 修改案名和Slogan 时尚、简洁的推广形象 裸体样板间 “欧洲发达国家居住标准” 项目营销战略外地借鉴案例——锋尚 豪宅成功营销案例4 项目营销战略外地借鉴案例——香蜜湖1号 项目概况 位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处； 占地面积：93544平米； 建筑面积：131000平米； 住宅面积：127000平米； 容积率：1.4； 绿化率：近50%； 户数：共447套； 资源条件：本项目位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。 项目营销战略外地借鉴案例——香蜜湖1号 项目营销方向确定与执行 香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资源，是深圳市发展成熟的传统豪宅区。 区域特征 区域发展阶段 成功营销方向 区域“成年”期 利用成熟区域价值，项目全方位打造下的细节放大 放大香蜜湖区域价值，利用地块拍卖所引起的关注，炒作绝版地王“9万3”的概念； 在全方位精心打造产品的同时，放大会所展示，拥有奢侈大堂、挑空楼梯间、豪华装修、顶级配置； 放大尊贵服务展示，注重每一个可以为客户提供的细节服务。 项目营销战略外地借鉴案例——香蜜湖1号 完成项目营销动作 时尚感 创新推出“豪门夜宴选房活动”，高档的布置，高雅的氛围，既给客户新鲜的感受，又体现项目高档次。 迎合高端客户的品位，举办香蜜湖1号鉴赏酒会，利用这种高层次的时尚活动推广项目形象。 老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣。 现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖……样板间内的每个细节布置，都体现了高品位的现代生活。 社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感； 炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性。 稀 缺 感 身 份 感 会所拥有10米大堂挑空，彰显身份感和尊贵感； 主要交通节点与公共空间处设置门童，为客户提供高品质礼仪服务，让客户体验尊贵感受； 售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开启一个阶层。 此后，城市再无如此规格之土地…… 完成项目营销动作 案例营销总结 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资源，是深圳市发展成熟的传统豪宅区。 香蜜湖1号鉴赏酒会 豪门夜宴选房活动 稀缺土地价值 私家林荫路 样板间现代生活展示 新颖看房车 百年古树 尊贵礼仪服务 10米大堂挑空 放大土地价值 放大展示区 放大尊贵服务 成功的豪宅营销案例说明，在基于区域质素的正确营销方向上，完成时尚感、稀缺感、身份感这三方面的营销动作。 通过细化分工建立和发挥专业技术以及规模优势，注重标准化质量