2012227深圳湾一号投标报告终稿nx1454396190技术知识.ppt

亮点二 “世界湾区巡礼” 1、出版《在深圳，看世界——世界湾区巡礼》一书，炒作深圳前海后海金融湾区的价值，并邀请市领导写序。 利用自身资源让客户参与，制造话题，吸引关注，并通过媒介资源的嫁接，实现项目的高立意 2、拍摄巡游短片，在售楼处和会所滚动播放 3、高端杂志连载宣传 内容：安排VIP客户分批与老板一起到世界各地参观考察著名湾区物业 炒作方式：出版湾区价值手册，拍摄世界湾区巡游记录短片，在高端杂志上连载游记 ——一本关于湾区价值的手册，一次关于世界湾区游记 * 海天盛筵包括游艇展、公务机展、房产展以及多种高端生活品牌展示。展会期间，也会举办各种尊享晚宴及娱乐社交活动。海天盛筵旨在为中国消费者引入游艇和私人飞机的生活方式，同时，也为中国顶级商业人士和他们的外国商业伙伴提供最直接的交流机会。　　 海天盛筵在游艇和飞机的数量及规模上，都堪称亚洲最主要的游艇展及商务机展之一。 亮点三 “海天盛筵活动” 亮点四 “品牌资源嫁接 1” 可嫁接资源 爱玛仕顶级工厂溯源之旅 爱玛仕制作流程截取 一个包一定要使用一个完整的皮 一定要没有洞疤，没有缺憾 带子的部分是最重要的一步，如果带子不完美，包就不完美 HERMES都会用同色皮作出十根带子，然后选择最好的使用在包上，一根好的带子，一般需要化3个半小时去制作 制作时需要非常准备，对齐，精准，很多时候就好像制作一个完美的家具 因为都是手工制作的缘故，所以需要用非常干净的胶片上制作金属扣件，这样才能保证金属扣件没有任何被划伤得可能 奢侈品被人广泛追捧，但其背后的故事却鲜为人知，深圳湾将奢侈品的故事抽丝剥茧，给到客户的不只是一个手袋，而是一个充满灵性的艺术品，正如深圳湾之于业主，在居住的功能之上，是心灵的契合 亮点四 “品牌资源嫁接 2” 可嫁接资源 劳斯莱斯欧洲工厂奢华之旅 劳斯莱斯的贵族气质从何而来？深圳湾客户将有机会参观劳斯莱斯欧洲工厂，体验奢华的源头 亮点四 “品牌资源嫁接 3” 可嫁接资源 迈巴赫系列车展 英国王室威廉王子与凯特结婚的礼宾车——迈巴赫57（婚礼纪念版）设计而来。而一个名为“4 HRH”的铭牌出现在车内，意味“For His Royal Highness”——为了殿下。 活动阐述：嫁接迈巴赫车展，配合名酒品鉴和小提琴、钢琴演奏，折射出项目居住品质，呈现高品位、奢享的居住精髓； 活动形式：营销中心开放日十辆迈巴赫车系列展，之后每天仅限两批客户预约体验； 第四阶段：声名在外---“开盘销售”（2012年底） 目的：客户答谢与维护，在前期单位消化的基础上，扩大口碑宣传。 顶级酒店客户答谢晚宴 业主专属私家晚宴 关键动作 项目全国巡展 『顶级酒店业主答谢晚宴』 时间：2013年2月，春节后 地点：顶级酒店（建议项目签约酒店）； 主题：1、客户答谢晚宴； 2、深圳湾一号订制化礼品赠送； 意义：奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感，增强成交业主信心、市场口碑、直接促进下阶段销售和老带新成交 『业主专属私家晚宴』 时间：2013年后，每2周一次，持续进行 地点：项目的样板房内 餐会规模：10-15人就餐为宜，每一次邀请一批业主，并鼓励老业主邀请家人朋友参加晚宴。 餐会形式：由酒店或者精英会顶级大厨依照客户口味现场烹饪，并由私人管家协同10名左右的服务人员提供专属服务，私家晚宴给与客户最尊贵最独特的用餐体验。 『全国范围内项目巡展』 借用世联全国平台资源进行线下巡展,扩大项目影响力 时间：2013.3月－10月 地点：各城市顶级酒店 执行方式：利用世联全国平台资源，邀约各城市业内人员及当地豪宅客户，进行项目推介，传达项目的高端品质与顶级圈层生活方式。 环渤海区域 长三角区域 珠三角区域 营销执行计划图 第一阶段：形象导入 6-9月 第二阶段：源点客户积累 9-11月 第三阶段：圈层客户拓展 11月-12月 定向邀约源点客户 启动业内宣传 售楼处及精装样板房展示到位 产品说明书、服务说明书等关键物料出街 第四阶段：开盘销售 12月 园林展示到位 看楼通道包装到位 清水样板房展示到位 瑞·精英会TOP俱乐部打造 世界湾区巡礼 海天盛筵 华.会所资源嫁接 品牌资源嫁接 闻风而动---“形象导入期” 营销主题 口口相传---“圈层拓展” 声名在外---“开盘销售” 客户拓展 现场配合 推广 打开眼界---“源点客户拓展期” 户外立势，形象出街 杂志出街 楼体包装出街 顶级酒店客户答谢晚宴 业主专属私家晚宴 项目全国巡展 初识 2010年初 项目定位 2010年 上半年 了解 2010年下半年 深入 2011年 产品讨论 亲密 2012年 物业建议 北区绽放 两年多来，世联同行 ——与鹏瑞多年的合作，对项目多年的研磨！