为何只能是光武.docVIP

为何只能是“光武” 张东平 ??? 2008年初，市委市府主要领导就明确提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。两年来，襄樊一批有识之士响应市委市府号召，进行了大量思考与实践，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄樊金犁策划公司联袂组建的“湖北大汉光武酒业公司”，就是这种努力的必威体育精装版成果——这艘承载“振兴襄酒”历史大任的襄酒航母，已经鸣笛起锚，即将乘风破浪，驶向远方！ ??? 2008年，市委市政府主要领导“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”的警示，深深刺痛了襄樊白酒界一批有历史责任感的人，也成为他们鞭策自己奋勇前进的动力源泉。 ??? 2009年春夏，襄樊白酒界一批有识之士开始与金犁策划频繁接触，一块儿探寻振兴襄樊白酒的良方。 ??? 经过反复讨论和协商，大家清醒地认识到，在当前中国市场性质由“机会市场”向“能力市场”转型、中国白酒“品牌加速集中”的市场大势面前，将现有坛坛罐罐放在一起进行整合的老办法，不可能将襄樊白酒做大做强。振兴襄樊白酒产业，必须大捭大阖，尽一切可能集成有利资源，走出一条超常规发展的新路！ ??? 寻觅品牌 ??? 要想获得超常规发展，就不能走传统白酒企业不问青红皂白，上来就是“新品-广告-促销-衰退，再新品-再广告-再促销-再衰退”——如此循环往复、原地打转的老路，必须首先筛选出一个能够驰骋神州大地、穿越历史时空的响亮品牌，然后围绕品牌建设这个中心，走上塑造“襄樊城市名片”、追求持续、快速、健康成长的全新道路。 ??? 目前，襄樊12家规模以上白酒企业使用着30多个不同品牌名称，其中，不乏华美且有意境、有故事的名字。但是，认真、仔细进行全方位比对，只有与中国古代十大明君之一刘秀相关的“光武”品牌，符合“驰骋神州大地和穿越历史时空”的最高标准。 ??? 东汉光武帝刘秀，“朝为田舍郎，暮登天子堂”，是中国唯一一个读书郎做成皇帝的人。刘秀处新朝乱政，求学长安，顺应天时，起兵兴汉，三十而立，以柔克刚，他以人本精神和儒道智慧中兴汉室、惠及华夏万众，皇帝的威权和读书人的睿智在他身上得到几乎完美的结合。 ??? 刘秀虽被史家列为中国古代十大明君，但却不像秦皇、汉武、唐宗、宋祖那样名噪于世，主要原因是由于刘秀太过完美。明末思想家王夫之称赞光武帝：三代而下，取天下者，唯光武焉，夏、商、周后唯光武允冠百王矣。今人更是评价：光武刘秀，千古一帝！ ??? 一代领袖毛泽东对帝王将相有这样的评价：秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚；一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕。但对光武帝刘秀却褒扬有嘉：刘秀最会用人、最有学问、最会打仗。 ??? 值得特别提出的是，光武帝刘秀，是中国数千年文明历史上，唯一一个襄樊土生土长的皇帝。 ??? 因此，要描绘襄樊白酒走出襄樊、雄霸湖北、走向全国的宏伟蓝图，非“光武”品牌难以承载如此重担。振兴襄樊白酒产业，只能选择“光武”这一高贵品牌。 ??? 孙子兵法说，不战而屈人之兵，善之善者也。如果能够拥有“光武”品牌，光武帝刘秀柔顺和谐的治世思想和文治武功的丰功伟绩，就会成为“光武”品牌丰富的文化宝藏，这就等于在设计阶段就建立了市场的竞争优势。 ??? 确立品牌 ??? 思路明确之后，金犁策划马上精心准备了30多个与“光武”相关的名称，可是工商查询结果，一个都不能注册——名称已经成为稀缺资源！ ??? 注册不成，合作也是一条大道。2009年夏，马永富先生冒着酷暑，三赴枣阳。 ??? 枣阳，是光武帝刘秀的故乡。但是，曾经拥有相关品牌的枣阳酒厂，已于数年之前分拆，原有品牌现已分属三家企业所有。在马永富诚意感召下，枣阳光武酒业姜法勇董事长——这个做了20多年白酒的中年汉子一口答应加入振兴襄酒行列。虽然，在正式启动之前，姜法勇因为家庭原因不得已要到南方发展，但他仍然心系襄樊白酒，毅然通过转让企业的方式支持大汉光武酒业，得到大家发自内心的尊重。 ??? 统一使用“光武”品牌，意味着尧治河、楚翁泉、光化特这些已经运行几十年，在保康、老河口，甚至襄樊拥有许多“粉丝”的现有品牌，将会不可避免地被边缘化，与主要合作方的现实利益产生了直接矛盾。“尧治河”是中国中部地区的一个奇迹，“尧治河”也是中国中部地区的一个名牌，入主楚翁泉酒厂、打响“尧治河”白酒品牌，曾经是尧治河集团的一个重大决策。猛然听到与大汉光武合作之后，“尧治河”品牌将会弱化、甚至可能消失，尧治河集团和楚翁泉酒业内部许多人一时难以接受。 ??? 老河口光化特酒厂，是整个襄阳地区最早建成的酒厂，老工人海联群说，包括石花酒厂、武当酒厂、襄樊酒厂在内的鄂西北许多酒厂，都是在光化特酒厂老工人、老技术人员无私帮助和肩挑背扛参与之下建成的。光化特许多职工担心，如果新品牌推不开，老品牌又泄了气，上不着天下不着地，怎么办