3+1+N相关管理计划解读.ppt

管理计划 模式解读 3+1+N “3+1+N管理计划” （简称“3+1+N”计划）就是开发商委托商业管理公司对售出商业物业及自持物业进行集中托管，实行“保管+保利+保育”模式，在确保投资商租金收入的同时，保障投资商物业及商城持续繁荣的可持续增值而实行的一种统一委托管理形式。 “3”：购铺商户前三年实行“固定性托管”，需交商业管理公司统一托管招商、布局、运营、管理，实现“保管、保利、保育”。 “1”：第四年，开发商不在“保利”，但运营商继续“保管”和“保育”，投资商必须继续委托商业管理公司对商铺实行托管。与此同时，随着商城经营的日益繁荣，商铺已经基本具备可持续盈利价值，商业管理公司将对托管商铺收取出租收入10%的委托管理费。 “N”：第四年后，投资商根据实际情况实行“选择性托管”，投资商可以选择认领回自管，但原则上服从商城的统一经营和物业管理；也可继续交由商业管理公司继续托管，具体管理办法另行签订委托管理协议。 基础保障 一个好的盈利模式必然有一套完善的服务体系来支撑。结合本商城特点及“3+1+N”的特性，借鉴各类成功的商城服务特点，特定向开发制定一套完善服务模式。通过以下3种服务模式构成了“3+1+N”完美实现的可能。 服装管理——品牌运营中心——通过不断的建立品牌渠道帮助商户及商城适应市场供需关系。 会员服务——九龙会俱乐部——通过与银行建立合作桥梁帮助商户解决租金、装修、经营上的资金困扰。 网贸运营——网贸管理中心——通过扩展网络销售渠道帮助商户建立网络销售意识，扩大交易平台及营业额，不断扶持商户经营业绩。 “通过三维一体的方式解决长期困扰商户的三大问题” 渠道 资金 经营 “3+1+N”计划的实施前提是如何确保招商工作的顺利进行，本商城的招商目标对象主要是经验型客户和非经验型客户两大群体，即：有经营经验、进货渠道、充足资金的老商户与没有经营经验、无进货渠道、缺乏资金的却有强烈从商意愿的客群。 通过两种商户的相互搭配结合品牌运营中心（进货渠道）、九龙会（银行资金扶持）、网贸中心（区别于其他商场的网络销售渠道）可确保本项目近3000个商铺的全面招商任务完成。 基础保障 基础保障 “3+1+N”计划的后期实施，是商场不断营业额度的不断攀升。如何确保商场的经营业绩不断上升的前提是通过内部体制及对外定向来完成的。 对内首先对经营的品牌不断调整以适合消费群的口味是经营中不断完成的主要内容，其次不断足年增加的网络宣传预算，扩大网络交易渠道，建立网络平台是商城营业不断攀升的重点。最后针对商户进行定期的经营意识及技巧提升以此方能解决无经验商户的经营能力问题，帮助其经营能力的提升也是创造商城高营业额的前提。 对外首先建立完善的宣传体制。通过前三年每年近千万的宣传费，以保证商城不断的提升知名度及抓住女性消费者的购物动机开展全年365天天天活动的可持续性。 灵活的交租方式，保证租户对商城招商没有抵触心理。同时这种交租方法也是更替那些经营能力较弱的商户的最佳方法。 基础保障 “3”：购铺商户前三年实行“固定性托管”，需交商业管理公司统一托管招商、布局、运营、管理，实现“保管、保利、保育”。 “1”：第四年，开发商不在“保利”，但运营商继续“保管”和“保育”，投资商必须继续委托商业管理公司对商铺实行托管。与此同时，随着商城经营的日益繁荣，商铺已经基本具备可持续盈利价值，商业管理公司将对托管商铺收取出租收入10%的委托管理费。 “N”：第四年后，投资商根据实际情况实行“选择性托管”，投资商可以选择认领回自管，但原则上服从商城的统一经营和物业管理；也可继续交由商业管理公司继续托管，具体管理办法另行签订委托管理协议。 增值回报 完善的营业模式及经营体制方能支持无3+1+N的模式的顺利执行。同是也能得到投资者及经营商户的认可。 经营无忧方能产生租金、物业价值的不断攀升。 增值回报 增值回报 谢谢您的观赏！ * * * * * * * * * * * * * *