辛建忠对豫农公司的个人建议.doc

个人建议 尊敬的徐总和周总： 你们好！ 在豫农工作的2个月，使我认识了肥料行业，同时更让我在豫农这个平台上认识到了市场营销的重要性，现结合我的观点和感受，向你们提出自己的对于公司快速发展的一些观点和建议，或许带有一定的狭隘性和局限性，请你们辩证的看待。 一． 公司目前的现状 1. 公司是一个以贸易为主的公司； 2. 公司具有很强的国有性及国营企业的特征； 3. 公司具备一定的平台和背景优势（供销合作社）； 4. 公司下设多个分公司，经营权下放，使得公司对过程不可控，导致结果不可控； 5. 作为贸易型公司，重要的应该是对产品进行包装、定位、推介，这几方面当前都比较欠缺，对员工是“目标+利润+考核+激励”型的管理方式，对于我们现在是以利润为导向，使得现在当大多市场目标完成确定无望时，员工工作积极性受挫，公司损失严重，团队稳定性受到威胁； 6. 利润导向下，当利润目标完不成时，员工的收入以底薪为主，个人收入到很大的影响，导致工作积极性和其他个人因素也受到很大影响； 7. 缺少对员工的培训：包括专业知识、营销知识和成功学，使得员工的成长大大延缓，同步造成公司的发展受到很大影响 ； 8. 公司主营业务不清晰——微生物肥、氮肥、复合肥、原料等，形不成公司的名片业务，使得公司在市场的形象难以快速提成； . VI系统没有建立，在一定程度上，会影响公司品牌、形象的打造和提升； 10. 缺少专业的运作:专业的技术及技术的传播、专业的市场营销的策划和运作。 二． 个人建议 针对公司现状，结合自身观点，特提出以下建议： 1. 贸易型为主的公司，产品结构方面：以短、平、快的产品（如氮肥和原料）为主，进行资本和实力的快速积累，储备并打造前沿性产品和高利润产品（微生物肥、冲施肥、微肥），为未来的利润和品牌的打造做准备，放弃当前红海产品（无机复合肥）； 2. 在国有的基础上，进行市场化的创新的改革，引进高效的市场营销思想和管理，才能更快的适应市场； 3. 撤销各自为政的分公司，形成统一营销的市场负责制，会更有利于市场的长远发展； 4. 在资金充裕的情况下，加强氮肥、原料的销售，反之，可进行产品链的拓展——加入市场风险低、技术性不强、占用资金小、经营利润高的冲施肥和微肥（最好以外资品牌）； 5. 对于自有品牌进行系统的营销：产品的卖点的塑造、定位、传播、品牌的打造、造势、宣传、促销、政策的设置与跟进。 6. 加强员工的培训和培养，明确员工的职业发展方向，提升员工的业务技能的同时，更要关注其内心的强大，使每一个营销人要熟记的一句话：“我是世界上最伟大的销售员，在世界上最伟大的公司任职，销售着世界上最伟大的产品！” 7. 加强员工的考核、管理和激励，并根据实际工作的需要进行阶段性的调整，关注员工的成长和变化，进行岗位和薪资的调整； 8. 通过打造微生物，同时最好在所包销、代理的产品包装上附加豫农及其LOGO，打造公司的产品名片； 建立公司的VI系统，通过公司在专业交易会、平面媒体、员工形象、产品手册、产品包装、终端门店和宣传物料进行公司名称、LOGO、宣传语的展示和推介，最终塑造公司品牌，从而带动公司子品牌产品的销售； 10. 引进专业的管理人的营销人，并进行合适的授权，提升经营效率，因为少走弯路就等于快速发展。 以上仅为我个人观点，因为我在公司的时间并不长，对公司的了解或许还远远不够，对于肥料的接触也比较浅，所以以上观点难免偏颇，敬请徐总和周总参考。 辛建忠 2012-8-26 这是周总让给你的。说徐总最近可能召开业务会，要你照着这份建议的内容准备一下