4、如何进行直销面谈方案策划.pptx

直销面谈技巧;;什么是销售？;顾问式（即关系式或咨询式）营销;传统式销售与顾问式销售对比;6;;直销面谈的核心是什么?;面谈询问的目的是什么?;询问注意事项： 避免审问（过多的封闭性问题），像调查员 不要关闭你的开放式问题 不要为了问而问，无针对性、目的性 确定询问思维：问什么、为什么问、怎么问取决于你的答案和目标，目的是为了使你的答案合理化。;; 根据提问的角度—— 开放式的问询和封闭式的询问;1：张总，你这么年轻就把企业做得这样的好，当时为什么选择创业呢？;1：张总，你们现在生意好不好？好与不好;;;1、张总，你们现在市场是面向全市服务还是只针对全国呢? 2、张总，你们在武汉做了几年，现在生意怎么样 ; 1：家庭（人和事） 2:喜好兴趣 3:梦想目标 4：家乡或工作经历 ;工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 工作餐;;在完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推荐产品！;推荐产品　;直销面谈五步法;商 务: 您好,是***吗?我是******. 客 户:哦，小刘是吧。来，请坐（客户招待）;直销面谈五步法之寒喧提问;直销面谈五步法之介绍产品;直销面谈五步法之异议处理;直销面谈五步法之签约合作;成功从这里开始！;谢 谢 !