博山区秀峪花园项目合作纲要().docVIP

项目营销顾问服务 工作纲要 2012年8月 目 录 第一阶段：市场研究 一、定向市场调查研究 二、项目专案市场研究报告 三、项目专案研究及定位报告 四、全案营销工作规划方案 五、全案推广策略及推广规划 第二阶段：销售顾问 一、销售团队培训 二、节点推广顾问工作 三、节点销售策略顾问工作 附件： 项目服务合同报价 是否考虑删除或添加到后期工作内容中去… 第一阶段工作内容摘要 【工作周期】本阶段完成的时间预计20个工作日。 【工作内容】 一、项目区域市场调查 1、项目所在地块区域在城市发展中的地位、现状及前景 2、政府相关政策调研 3、项目区域位置分析 4、区域房地产市场：供求走势、价格走势、生活配套、户型、交楼标准等 5、竞品区域市场产品整体供应情况（面积区间、户型结构、物业类型、价格区间） 6、竞品区域市场产品消化情况（主力消化面积区间、户型、物业认可度）可考虑不写这个 7、区域整体产品特征及客群特征。 二、项目本体研究 1、项目核心竞争力提炼 2、项目卖点提炼及梳理 3、项目SWOT分析 4、项目综合定位（市场定位、形象定位、客群定位） 三、全案营销工作规划方案 1、销售目标 2、推售原则 3、价格策略 4、推广策略 5、营销阶段划分 6、各阶段策略与具体执行 7、广告费用预算 第二阶段工作内容摘要 【工作周期】项目正式进入销售期，直至合同约定服务期限止。 【工作内容】 ■销售团队组建完毕后，视工作节点开展相应培训工作 ■节点推广顾问工作 1、节点销售物料设计工作（楼书、单张、展板、户外广告、计价单等宣传物料） 2、节点推广文案拟定工作（报广文案、短信文案、广播文案及电视宣传文案等） 3、节点推广策略拟定（视项目销售情况拟定各节点推广策略、计划及媒体选择） ■节点销售策略顾问工作 1、依据销售阶段特点拟定销售策略（价格策略、推盘策略等） 2、节点销售案场工作评估及人员专题培训 3、项目现场销售指导 （销售手册、置业顾问培训、全套案场执行表格，销售建议，活动建议，月报分析） 可否考虑删除括弧内容 项目顾问服务合同 委托方：_______________________（以下简称甲方） 受托方：________________________（以下简称乙方） 经双方友好协商甲方委托乙方博山后峪花园项目的策划、广告、销售顾问等工作，根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律法规的规定，甲、乙双方本着“平等、合作、共赢”的原则，就甲方所开发房地产项目的顾问事宜达成如下协议。 一、项目概况 项目名称： 项目位置： 项目规模： 以上内容以甲方提供的书面资料为准。 二、工作内容及合作形式 1、本项目的合作形式：由甲方委托，乙方接受委托，承担本项目的顾问工作，甲方按照合同约定支付乙方顾问费用。 2、工作内容：工作内容以甲、乙双方约定的书面工作纲要为准。 市场研究及策划 营销规划 还需要有这项服务吗？可否在后续工作中提出，但不要出现在服务内容中来。可否考虑… 销售顾问 三、委托期限：自本合同签订之日起，至 ____年____月____日止。 四、收费标准及付款方式 1、第一阶段费用： 费用标准：顾问费用共计 3 万元（大写：叁万元整）。 付款方式：本合同签订后 3日内，即 ____年____月____日，甲方向乙方支付首期费用为人民币 2万元（大写：贰万元整），作为顾问工作的启动经费；乙方正式向甲方提报第一阶段研究报告后 3日内，甲方支付乙方第一阶段剩余顾问费用，共计人民币 1 万元（大写：壹万元整）。 2、第二阶段费用： 费用标准：顾问费用 1 万元/月（大写：壹万元整）。 销售提成：甲方按照每月销售额的0.6% 支付给乙方。 付款方式：第一阶段费用第二次付款结束后，甲方按照第二阶段费用标准支付乙方顾问服务费，支付时间为每月 5 日前支付当月顾问费用。 3、平面广告设计费：可否填上？ 传播通路创作组合： 报纸广告创作 电台广告创作 户外广告创作 DM直邮广告创作 海报广告创作 费用标准：设计费 3 万元 付款方式：：本合同签订后 3日内，即 ____年____月____日，甲方向乙方支付首期广告设计费人民币 1万元（大写：壹万元整）；项目销售率达50%后支付1万元（大写：壹万元整）；项目销售率达90%后支付1万元（大写：壹万元整）；这个付款方式不合理，最后留下5000就可以吧。。。销售50%后收1.5万，第一个1万可以不变。。。 五、费用负担（甲方承担的费用）可以这么理解这句话的意思吗？ 1、项目营销推广费用（包括但不仅包括报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、中邮、楼书、单页等宣传物料费用、公关活动、促销活动、沙盘制作等费用）由甲方负责支付。红色话语是否有语病？ 2、乙方负责项目平面广告设计（仅包括