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团队名称： 团队成员： 队长：欧天鹅（10201123019） 队员：乔反红（10201123005） 裴兴旺（10201123028） 杨 伟（10201122039） 林 秀（10201122016） 班 级：市场营销12-2班 指导老师：张奇志 团队介绍 一、前言 二、公司概况 三、总结报告 四、2011年营销策划 五、附录 目 录 前 言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对 于我们的重要性。随着人民生活水平的提高以及社会的发展，服装消费将不再仅仅为了满足人们最基本的生存需求，越来越多的人更注重自己的外表，以及在什么场合应该穿什么服装。对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，不久的将来将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 公司组织结构图 市场部 生产部 总经理 税务出纳部 审计部 进出货检验部 销售部 物资部 计划部 制造部 采购部 设计部 组织分配部 行政后勤部 人力支援部 财务质检中心 销售中心 研发中心 人资行政中心 公司介绍 成立时间：2005年 成立地点：贵州 公司主营：男女时尚服装、男女职业装 经营理念：创新第一、顾客第一、诚信第一、品质第一、追求完美、缔造经典 经营原则：质量第一、信誉至上 公司精神：诚心、敬业、专业、优质、创新 公司目标：做最好的服装品牌 公司规章制度 第一条 本制度仅适于黔龙服装公司的所有员工。 第二条 相关部门做到有功必奖，有过必罚，严格执行公司规章制度。 第三条 “重赏之下，必有勇夫”对员工的奖惩实行以物质奖励和精神奖励相结合的原则 第四条 奖励的种类分为：嘉奖、记功、记大功、晋升、授予荣誉称号等 第五条 惩罚的种类分为：警告、记过、记大过、降职、撤职、解聘 第六条 以上所有奖惩制度必须据相关证明才能生效 第七条 员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上述规定承担应负的责任 外，还要将行政处罚与经济处分相结合 第八条 经理等领导也必须接受员工的监督，所有人同努力，同学习，同进步 2010年销售总结 “对过去进行总结，是未来有良好基础的开始”。在2010年的销售业绩上，我公司作出了以下总结： 一、面对困难迎难而上，适应竞争创出新路。 二、改进工艺强化管理，优质产品赢得客户。 在2010年初，本公司分别在四个销售区下达了指标，分别是： 华东片区-----------------------------2000万元 华北片区-----------------------------2300万元 华南片区-----------------------------2200万元 西北片区-----------------------------1500万元 2010年底，四大片区的销售额完成情况如下 华东片区-----------------------------------2200万元 华北 片区----------------------------------2500万元 华南片区-----------------------------------2000万元 西北片区-----------------------------------1300万元 改进方案 有改进才会有进步，在总结了各种原因后，我公司作出了相应的改进 一、针对经济发展不平衡的问题，可以做到： 在经济发达区域，稳中求进，开发市场。 在发展落后的区域，可以重点经营 二、尊重历史文化信仰，根据不同的文化设计不同的服饰 三、根据各区域气候的不同，公司对服饰的面料设计做出调整 四、完善规章制度，制定科学的奖惩制度 五、加强广告的宣传力度 通过分析与总结，在2011年的工作中，我公司将会按照要求有效的去实施与执行，做到从上到下、从内到外的监督与管理，不作丝毫懈怠。要充分利用各地区资源优势，达到自身利益最大化，增强公司的总体实力，完成在2010年基础上增加百分之三十，实现一亿四