Chap02 网络营销战略规划计划书.ppt

一、制订战略规划时应考虑的因素;（一）企业的性质（续）;（一）企业的性质（续）;（二）企业的规模;2．大型企业 ◆ 不能忽视新兴的网上市场 、轻视网络营销； ◆ 应当通过互联网拓展市场； ◆ 网络营销中注重发挥传统优势。; 在不同产品周期应采取适当的营销策略。 引入阶段： 利用网络推广新产品（广告）； 成长阶段： 利用网络拓展市场空间（网站）； 成熟阶段： 利用网络了解新需求，调整策略，控制销售费用， 实现直复营销，通过互联网渠道来设计、研制、生产和销售产品； 衰退阶段： 利用网络销售库存产品，为新产品上市铺平道路。; 网络营销战略实施的核心是整合。 网络营销的整合是为了“满足顾客明确和隐含需求”的一种低成本，高效率的商务运作。 要利用各种可利用的技术手段与工具，调动一切可以调动的因素，实现网络环境各种营销资源的整合。;1．资源互补法 例：“30分钟”生活资讯的门户。;3．功能（效应）引申法 功能及效应的引申是整合的重要目的。 案例：挖掘遗漏的工作机会。;1．企业如何制定有效的网络营销战略？ 2．如何理解“不同性质的企业其网络营销战略将有所不同”的观点。 3．目前，我国对企业开展网络营销的注意力大多集中在互联网及工具等营销手段的实现和使用上，而忽视了网络环境下营销策略的应用，表现之一就是将营销战略的规划变成了“Web站点的策划”或“Web+4P”，如何看待这种“营销活动技术化”的做法？ 4．有一种观点认为“在网上，所有的企业都站在一条起跑线上”，但实际上企业的规模对其实施网络营销在战略上是有所区别的，请结合实例阐述企业规模对其开展网络营销的影响。 5．为何说，开展网络营销对于中小型企业更多的是一种机遇和挑战？ 6．大型企业为什么容易忽视新兴的网上市场？ 7．为确保战略规划的质量，在制订网络营销规划时应注意哪些问题？ 8．在网络环境中如何运用效应引申法？