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流通联盟的决策与管理体系 董事会 常务理事会 总经理 运营协调 管理中心 信息中心 技术中心 商务 协调中心 政府事务与 宣传中心 公司化管理的联盟体系 由董事会指派并邀请专家和盟员代表参与的联盟常务理事会决策体系 常务理事会决策授权 委托流通管理公司总经理负责制 流通联盟章程、规则、发展策略和流通管理公司的服务定位与重要决策 由常务理事会行使决策权 流通联盟管理的服务体系 技术服务 联盟章程、规则的起草，监督与稽查 区域物流交易中心的布点调研与签约 联盟各中心的建设规划、培训与管理输出 联盟经营管理系统的开发维护与升级 联盟信息发布系统的开发维护与升级 联盟信息支持与供需信息的发布和交易撮合 联盟交易数据管理维护、分析挖掘与增值服务 供应商的引进与货源的组织调配 信息服务 运营协调 管理服务 商务 协调服务 联盟货源买断、贴牌等统一商务活动的组织协调 市场研究与市场开发支持服务 宣传与 政府事务 联盟统一的宣传事务与广告事务、咨询解答服务 联盟的政府关系维护服务 联盟一瞥 －－西北交易中心的崛起 金花新世界—迅速崛起的西北医药流通企业 2002年2月，新世界医药公司成立，当年实现销售额2.12亿元 2003年5月，新世界被上市医药公司金花股份成功收购，实现强强联合，当年完成销售额5.3亿元 2004年8月，新世界加盟秦脉医药流通联盟，采用新的营销模式，截至8月21日，实现销售额4.5亿元 02—03年度保持250％的增长率，预计03—04年度的增长率为189%，全年可完成销售额10亿元 亿元 新世界医药公司（以下简称新世界）发展迅速，短期内奠定了公司在西北地区医药市场的重要地位，同时以上市公司金花股份为依托，采用新的销售模式，保持着快速增长的态势 增长率 250% 189% 西北四省药品市场分级与规模估算图 医 院 零 售 单位：万元 三级以上医院药品市场 三级以下县级 医院药品市场 县级以 下医院 药品市场 金花新世界所面对的市场（终端消耗金额） 对县以上居民零售 农村 售给 县以 下 预计2004年药品纯销市场总额约为：70亿 04年底新世界在西北医药市场的份额将升至12% 金花新世界销售额由03年的5.3亿将上升至04年的10亿（预计），在西北地区的市场份额也将由8%上升至12%，随着销售渠道和终端覆盖的增大，金花新世界在西北的药品流通市场地位不断上升，“西北王”之势已初步形成。 （数据源新世界销售数据及中国医药商业统计年报） 金花新世界在全国范围内拥有供应商2153家，其中工业供应商比例为32% 截至04年8月份，工业供应商为689家，占供应商数量的32% 其中不乏哈药、石药、广药集团等著名的工业企业，新世界 正得到越来越多的大工业企业的关注和青睐 （金花新世界2003年1月至2004年8月统计） 前十位工业供应商占到总供货额的17.25％ 企业名称 2003－2004.8销售额 （万元） 占销售总额 百分比 西安杨森制药有限公司 6379 6.27% 哈药集团制药六厂 1789 1.76% 广州中一药业有限公司 1754 1.73% 丽珠医药集团股份有限公司 1614 1.59% 华北制药集团销售有限公司 1486 1.46% 广州白云山医药科技发展有限公司 1172 1.15% 西安利君股份有限公司 919 0.90% 西安中药集团 843 0.83% 西安利君制药股份有限公司 815 0.80% 江苏先声药业有限公司 775 0.76% 位居供货额前十位的工业企业供货额占到金花新世界总购入额的17.25％，均为业内知名企业，西安杨森是公司最大的工业供应商，最近20个月在公司的产品销售额近6400万元，其他知名工业企业的产品销售也取得不俗业绩，并且呈现良好的销售态势。 终端纯销客户逐渐成为金花新世界的客户主体 截至2004年8月，新世界拥有下游客户约3400家，其中医疗机构客户及零售客户的比例之和由03年的13%上升为64%，显示新世界的主营业务由商业调拨过渡为终端纯销，销售的产品大部分被终端直接消化，这是任何一个上游供应商最期望的。 04年1—8月份 03年全年 新世界的核心销售资源和能力在西北地区 销售区域 销售（万元） 份额（％） 陕西 36476 68.8% 甘肃 7127 13.4% 宁夏 2027 3.8% 青海 696 1.3% 新疆 85 0.2% 其他地区 6588 12.4% 全国 53000 100% 新世界在西北地区医药市