商道三国经营篇 (时代).doc

商道三国—经营篇 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 了解刘备的创业历程； ● 知晓刘备集团经营秘籍； ● 了解曹操的创业历程； ● 知晓曹氏集团经营秘籍； ● 了解东吴孙氏的创业历程； ● 知晓东吴孙氏江东称雄的原因。 ? 第一讲 刘备的创业历程 一、领袖出山：大耳的传说 性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂；中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。 1.奇异相貌的包装 身有异相，非常人也；帝王之相，贵不可言。 2.志存高远的强大心能 素有大志，专好结交天下豪杰；志向远大，拥有强大的心能力量，拥有聚人的强大感召力。 3.刘姓资产的弥足珍贵 中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙；正宗的皇家血统，获得社会各阶层的广泛认同，具有品牌效应。 二、白手起家，业惊天下 1.裸创时代 创业之前，刘备靠编织、贩卖草席草鞋为生。所谓的“织席贩屦之徒”。出身低微，没有启动资金，完完全全白手起家创业。 刘备长期处于“将不过关张，兵不满数千”的境况，甚至一败涂地，投靠他人的窘境。 刘备的实力非常弱小，是平民和资本家在竞争。 刘备的经历证明：裸创也可以成功！ 2.从个人独资企业的集团公司 刘备创业时注册的是最小的个人独资企业，经过30多年的奋斗后，建立了蜀汉政权，成为了一家实力强大的集团公司。 刘备以自然人的身份创业，最后成为赫赫有名的蜀汉集团公司董事长。 3.三分天下有其一 东汉末年的竞争结果是天下只有三家民营企业集团公司，刘备的蜀汉集团三分天下有其一。 刘备获得最大的成功，是巅峰成就！ 三、乱世出山 1.国退民进的时代 刘备创业时是东汉末年，东汉政权日渐衰落各路诸侯纷纷拥兵自立，群雄并起。原来一统天下的东汉集团逐渐走向消亡，各路人马选择自己创业。 2.热血奔涌的时代 刘备的创业激情被点燃，虽然生活依然窘迫，但是有梦想，有热血，激情澎湃地开始了创业。 3.激烈竞争的时代 刘备创业时，同时代有“四世三公，门多故吏”的袁绍、袁术兄弟，曹操、孙权、刘表、吕布、张鲁、刘璋等，每个人的实力都比刘备强大得多。 4.初次登台 刘备28岁去投军，参加剿灭黄巾军。这时候，他结识了关羽和张飞，他们被刘备志向和人格魅力折服，刘备与他们桃园结义，一起开始了出山创业。 刘备的创业传奇由此拉开序幕！ 四、核心团队 1.史上最强创业团队 刘备创业伊始就十分重视核心团队的建设，核心团队由刘、关、张组成，牢不可破、坚不可催。 史上最强创业团队在三国时代追逐梦想！ 2.桃园结义的奥秘 结义不是迷信，而是企业文化建设。 五、创业资本 1.梦想 【现代案例】 阿里巴巴 马云在创业之初就把企业的愿景定位为“让天下没有难做的生意”。看似遥不可及，但沸腾了团队的热血！ 2.激情 激情成就梦想。创业过程中需要持久的创业激情，激发创业者和追随者的创造力。 “长矛在手，刀剑生辉。看我弟兄，迎着烽烟大步来！”这是刘备创业激情的真实写照。 【现代案例】 研祥陈志列 1993年500元的创业传奇，成为中国第一后，依然激情澎湃，提出2017年成为世界第一的目标。以破釜沉舟的决心前进。 ? 3.无形资产：与皇帝同姓 刘备与皇帝同姓。经过精心的策划，刘备的出身变成“汉室宗亲，中山靖王之后”。吸引张飞时的自我介绍：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。” 吸引关羽时也同样如此，核心团队得以迅速建立。 4.第一笔赞助 桃园结义后，刘备和关张“宰牛设酒，聚乡中勇士，得三百余人，就桃园中痛饮一醉。来日收拾军器，但恨无马匹可乘”。 企业成立之初遭遇资金和物资短缺，寻找赞助是有效的解决之道。这时，赞助商出现了，一个叫张世平，一个叫苏双，他们“每年往北贩马，近因寇发而回”，刘备“置酒管待，诉说欲讨贼安民之意。二客大喜，愿将良马五十匹相送；又赠金银五百两，镔铁一千斤，以资器用”。 赞助的到位，解了刘备的燃眉之急。 六、倍感失落 刘备参加征讨黄巾军，大小三十余战，很有功绩。他满怀期待地等待朝廷封赏。结果，等待良久，刘备只等来了一个安喜县尉的小小官职，这与其志向和功绩远远不相称。 刘备的内心充满了失落和惆怅。 七、名震天下 公元190年，十八路诸侯讨伐董卓。刘备跟随公孙瓒也参加了这次“讨逆”之战。 这次战争中，刘备的主要贡献有两点：一是关羽“温酒斩华雄”，二是“三英战吕布”。这两次胜利让刘备团队名震天下，无形资产飞速提升。 八、几经沉浮 1.入主徐州 曹操为报父亲被徐州牧陶谦部将所杀的私仇，领兵攻打徐州。陶谦四处求救，刘备也前去救援。陶谦愿意将徐州让给刘备。 刘备再三推辞，陶谦三让徐州，在陶谦弥留之际，刘备接受陶谦的礼让，成为徐州牧。 2.得而复失 刘备领徐州牧后，吕布兵败来投，驻扎小沛。曹操假借朝廷的名义封刘备为征东将军、宜城