基本素质 满怀信心.docVIP

基本素质3 满怀信心 ·建立更真实的“自我形象”； ·告诉自己：“我做得到”； ·不断更新你的自我形象； ·读完本章后，你将获得一套培养信心的方法。 “只要有信心引领方向，我们是决不会迷路的。” ——谚语 在阅读之前，请思考三分钟：信心是什么?信心对我的销售工作有何?我是否对自己有信心?在销售的过程中，我表现出来的信心主要有?为什么? 拿出笔，写下你的答案。 信心有助于我在如下的销售情形中获得成功 1． 2． 我在销售中所表现的信心主要源自于 1． 2． 我对自己在销售过程中所表现出来的信 心所做的积极的肯定 1． 2． 对销售的益处 1． 2． 我对自己在销售过程中所表现出来的缺 乏信心所不满意的地方 1． 2． 改变这种现状的计划 1． 2． 更真实的”自我形象” “只要你有信心，你就无所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。” ——拿破仑·希尔你按钮，别的都交给我们 乔治·伊斯曼年轻的时候，觉得湿板照相法非常麻烦，于是发明了凝胶干板法——一种轻便的装备，一种新的照相术。可是大家购买了他干板后，四面八方的抱怨如潮涌来，主要是抱怨那些感光板的感光性不够，换句话说，就是感光板不清洁。商店开始把货退回伊斯曼的小工厂，没有人再愿意购买他的干板了。 这意味着乔治·伊斯曼必须重头再来。他的信心崩溃了，开始怀疑自己的能力，害怕无法制造出摄影家想要的摄影感光板。他从成功感变为了深深的挫折感，从自信到开始怀疑。 他一次又一次地试验，去了解究哪里出错。但他缺乏资金，推销自己也变得愈来愈困难，伊斯曼终于准备放弃。 他的合伙人，亨利·斯特朗却对他有信心，他鼓励伊斯曼继续努力，伊斯曼决心实行消除害怕的方法，一步一步地找回自己的信心。 伊斯曼决心结交有自信心、又肯相信他的人。比尔·华克就是这样的人，他支持干板事业，鼓励乔治以他的发明才能，致力于一种可影映的新东西。乔治孜孜致力于该工作，和华克一起制造出了世界上的第一卷胶卷。他对自己越来越有信心，由信心又产生信心! 由于对软片和对自已满怀信心，伊斯曼不再像他早期时那样，似一艘无舵的船，而是成为了那条船的舵手。他正视他从前遇到的恐惧，并一个接一个地摒除它们。 “皇天不负苦心人”，他们靠着信心创造出了“柯达”——一个没有特殊意义但很好听的名字。他们的布朗尼照相机横扫全国，即使小孩子也能操作这奇妙、轻便，使用简易软片的照相机。“你按钮，别的都交给我们。”(You press the button，we do the rest．)这句著名的伊斯曼口号到处流行。 ·伊斯曼在失败后准备放弃的根本原因是什么? ·伊斯曼为什么又能够重新走上成功之路? ·你认为他如果再次遇到失败会如何对待? ·伊斯曼从失去信心到重拾信心，是什么在起作用? 心理学家说，每个人的心目中都有一个“自我形象”，就象每个人在别人的心目中都会有一个“形象”一样。这种“形象”的树立是建立在对这个人的价值、能力、性格、品质等多方面的综合评价的基础上的。形成这种“自我形象”的原因和过程是复杂的，包括社会的、生活经历的、生活环境的、性格的等多方面的因素。但总的来说，儿时的影响非常大。 然而，这种“自我形象”会控制你的一生，因为你一般就会成为你心目中的“那个人”。 在你小的时候有没有过这样类似的经历：由于你的粗心或者精力不集中导致你的某次数学考试成绩很差 “你不擅长数学”——这个“自我形象”牢牢地树立在了你的心目中。于是你的数学成绩越来越差，而这又证明了你的“自我形象”。恶性循环就这样开始了，你成了一个的确不擅长数学的人。知道吗?本来你有可能成为数学家的。 而相反的是，当另外一个孩子被告知他很有英语天赋时，他的信心让他对英语产生浓厚的兴趣，他的英语会越来越好!一个良性循环就这样开始了。 想想你一直有什么样的“自我形象”，再想想是什么让你形成了这样的自我形象，然后填写好下 你的自我形象 形成的原因 思考：是不是有什么原因误导了你的“自我形象”?如果有，立刻修改你的“自我形象”，重新写下你完整的自我形象： 审视一下你自己，这是一个更真实的你，你是不是立刻对自己更有信心了? 现在再回去重新回答“你按扭，别的都交给我们。”故事的问题，相信你现在能够更清晰地回答： 1．在伊斯曼从失去信心到重拾信心的过程中，到底是什么发生了改变? 2．到底是什么使得他越来越成功? 我做得到 “坚强的信心是成功的源泉，不论才干大小，不论天