如何有效利用促销经营店铺(零售种促销的方案).docVIP

如何有效运用促销经营店铺 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关门的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售70个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：店铺里“10分钟或者某一天所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3：超值1千元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值3千元以上的货品以超值1千元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以、以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4：临界价格——顾客的视觉错误 例：4000元改成3999元，这是普遍的促销方案。 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-10号全价销售，10-20号降价20%,20-29（30）号降价30%，最后1天降价50%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节：奖品促销 方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8： “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满280元即可享受“摇树”的机会，以此类推，多买多摇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会 第三节：怀恋记忆、累计有礼 方案9： 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物满3000元基础上，顾客只要把6年之内的购物收据送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案10：自主定价——强化推销的经营策略 例：3000-5000元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案11： 店铺购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案12： 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：3280元只收3200元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案13： 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“小厨宝”产品，可能是“非金属的小厨宝”也是可以是“金属的小厨宝”。其实赠送的商品是灵活的。 方案14： 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，如热水器与净水器捆绑销售。 第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案15： 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店”。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案16： 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案17： “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案18： “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节：针对女性顾客来促销 方案19： 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握了适应性强等特点。