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沙宣 SASSON 宝洁公司 创始人简介 SWOT分析 五力模型 品牌介绍 竞争优势及展望 SASSON 宝洁公司 总部：美国俄亥俄州 经营范围：美容美发、居家护理家庭健康用品 创始时间：1837年 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司 SASSON 产品种类：织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等 SASSON 创始人简介 维达 沙宣 （1928年1月17日- 2012年5月9日） 英国籍以色列裔人 全球闻名的发型设计大师、实业家 SASSON 1954年沙宣首家个人沙龙专店在伦敦的庞德街开幕 1965年于纽约设立在美国的首家专业沙龙 1969年沙宣于英国开办首座沙宣美发学院，次年开始致力于产品研发工作 1984年在洛杉矶奥运会维达沙宣成为第一位国际奥林匹克运动员发型顾问 2001年在亚洲首间沙宣美发学院在中国上海成立 1983年维达·沙宣将其公司的产品部售予Richardson-Vicks。两年后，该公司被宝洁公司收购 SASSON 品牌介绍 中文名称：沙宣 英文名称：VS 1997年，沙宣品牌正式登陆中国 护肤：乳液/凝露/啫哩 美发：洗发产品/护发产品/造型产品/其他产品 产品目录 SASSON 目标群体 年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多  舆论界风云人物及社会著名人士 国营机构、私营机构及合资机构的美发师 国内外媒体 零售商  有关政府机构  SASSON SWOT分析 •优势 •劣势 •机会 •威胁 外部优势 产品优势 其他优势 外界竞争环境 自身因素 SASSON 外部优势 1.洗发水是宝洁公司主营业务之一，背后有宝洁公司强大人力物力做后盾 2.声誉与外部关系，宝洁进入中国市场已经有20多年之久，积累了较好的声誉，有着强大的社会脉络，良好的外部关系 3.技术经验积累，有强大的生产力对产品科技含量要求颇高，在技术资金运作机制上有较大优势 SASSON 产品优势 1. 小工具 2.为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品 3.与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品 4.致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流 5.沙宣时尚精英合力打造发型 SASSON 其他优势 开设美发学院 网上视频教学 在各大城市均设有分院和培训中心为来自世界各地的初学者和经验丰富的发型师进行培训，教授沙宣的创意理念和先进技艺，帮助他们踏上职业发型师的生涯，并在发型界获得成功。 夏季造型发布、经典研创产品，革新男士产品，型格讲堂、发行回顾。 SASSON 外界竞争环境 竞争品牌：雅倩、好迪、美涛和国际知名品牌欧莱雅 竞争品牌分析 •国内定型品牌的老品牌 •有较高的认知度 •有固定消费群 •市场渗透力进一步加强 •产品品种齐全，并推出新概念 •价格中等偏高 •以终端买赠为主，并辅助以导购的促销方式 雅倩 SASSON 自身因素 新产品上市消费者对其功效了解不多。价位属高档而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。 品牌刻意营造权威性和国际感，但亲和力欠缺。市场推广重点是洗发水，而不是定型产品定型产品功能概念超前，大部分消费者目前难以接受。 SASSON 机会 ◆借助维达 沙宣的个人形象和沙宣美发学院的影响力，运用电视、杂志、路牌等媒介进行广告宣传，结合沙宣创意小组推出的国际流行发型演示及讲座等公共活动，进行品牌推广造势 ◆沙宣发廊的遍及，使沙宣更被大众熟知 ◆沙宣的价格在同类产品中较高，沙宣利用宝洁的经销网络将产品延伸至全国一二级市场的大店及中店，部分小店也可见销售，三级市场引起价格因素铺货较少，推广其三级市场销售份额 ◆购买沙宣的消费者多为追求时尚，讲究品位且收入较高的年轻一代，且女性较多，市场开阔 SASSON 威胁 其他竞争者 挤占经销商的流转资金 多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势 生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线 在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品 五力模型 替代品的威胁 购买者的议价能力 新进入者的威胁 供应商的议价能力 同业竞争者的竞争程度 SASSON 替代品的威胁 首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制 第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色 第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强（