年度海航怀酒营销工作总结报告.docVIP

?2011年度海航怀酒营销工作总结报告 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????——营销总监.姚晓黎???????? ???? ?各位领导、同仁： ??????? ?2011年度已经结束了，在年前我们利用6天的时间，将各位经理召集回公司，进行一轮系统的酒类营销理论与实战相结合的培训学习，此次培训我们不仅是大家一次学习充电的机会，也是给大家一次相互沟通、促进了解、深化感情、感受公司温暖的良机。通过培训，要让我们的团队更具有凝聚力、更具有战斗力、更具有活力。 ????? 参加此次会议和培训的，有我们公司的领导，还有销售公司所有营销人员及内勤。为了使此次培训更有深度和高度，我们还邀请了酒类行业九石投资咨询公司的王传才老师 和项目经理曾飞为大家授课。 ????? 整个培训内容涵盖行业的概况，营销理论，实战技巧，公司的营销管理制度及海航文化、海航理念。在培训的过程中，希望大家认真听讲、认真笔记。此次培训我们将改变一言堂的教条式培训，而是人人上台，人人授课，给大家一个充分锻炼的机会，同时希望大家多提问、多互动、多讨论、多演练、多做模拟训练，真正达到培训提高的效果。 ?????? 在培训前我首先利用半个小时的时间，向在座的各位总结并汇报一下我们营销工作2011年度4个多月以来的工作状况，然后再请我们的总经理陶总给大家做培训动员报告，给我们的培训和下一年的营销工作提要求、指明方向。 ?????? 2011年度我们的营销工作以8月24日、9月11日、9月21日-12月31日四个时间点来总结。 整个营销工作从8月24日才开始逐步规范，在8月24日以前可以说是既无团队，又无管理体系，连一本像样的品牌手册也没有，更不说系统的管理制度，管理流程和营销模式，就是产品价格也是一年变3-4次，而且是变一次连正式通告文书都没有。 ????? 在8月24日-9月11日之间，是我们营销工作的筹备阶段，我们在仅仅17天的时间，以超常规的速度和效率完成了在其他企业需要3个月-6个月才能完成的14项工作，具体如下： ?????? 1、完成营销团队的组建。 ?????? 2、完成产品的定位和梳理。(老产品的产品梳理、价格的规范调整，新产品价格体系的科学定位。通过市场检验，我们的价格体系的定位已被市场认可。） ?????? 3、完成了以《聚焦资源 区域为王》为主题的营销整合方案的出台，为整个营销工作确定了方向和纲领。 ?????? 4、对品牌和产品进行了定位，确定了品牌的核心诉求和产品卖点。对怀酒的两大机遇、六大优势、三大挑战进行了挖掘、总结和提炼。 ?????? 5、对系统的营销管理体系进行了拟定，对各项营销管理制度进行了整理规范和汇编，让管理科学化、制度化、规范化、系统化。包括《营销人员行为准则》、《各级营销人员岗位说明书》、《会议制度》、《考核奖惩制度》、《合同管理》、《订单管理》、《收发货程序》、《考勤报岗制度》、《促销物料管理》、《品尝招待用酒管理》、《招待费用的管理》等二十七项制度。 ?????? 6、根据行业标准，对各级营销人员的薪酬标准、差旅费标准、销售业绩激励机制进行了合理规范，让营销人员的薪酬激励机制与行业接轨，更科学、更具有激励作用。 ?????? 7、制定了2011年度—2012年度1+1+3+3+N市场战略布局。 ?????? 8、对我们的招商模式进行了创新，开创了行业首创的“100%诱商捆绑双赢法、大小通吃扫荡法”，编制并策划了系统的《招商投资分析手册》。 ?????? 9、完成了《企业手册》、《产品手册》、《招商手册》三本营销工具书的策划编制，为顺利招商提供了规范的工具手册。 ????? 10、完成了《团购商手册》、《办事处管理手册》、《品鉴会实操手册》、《团购员实操指导手册》、《终端运作手册》五本销售工具指导手册的起草编印。 ???? 11、完成了营销人员为期10天的营销理论和实战首期系统化培训，为营销团队在正式下市场前提高了素质和指导性的市场拓展方略。 ???? 12、完成了各种品牌表现形式标版的设计、策划及定版。 ?????13、完成了品牌广告片的策划，以及高性价比的录制。 ???? 14、对营销工作各阶段指导纲领进行了明确，指明了方向。 ?????? 9月11日营销团队才组建完成，从9月11日-9月20日营销团队才突击进行了为期10天的培训，9月11日正式宣布贵州海航怀酒营销工作全面启动的帷幕拉开。 ?????? 9月21日营销团队下市场，正式进入角色。 ????? 截止到12月31日，短短100天的时间，仅仅13人的营销团队，在招商良机