七星营销策划计划书.ppt

七星营销策划 绿杉茶油全国市场招商策划方案 策划人：樊泽南 绿杉集团 七星由来 北斗七星是由天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳、摇光七星组成的。古人把这七星联系起来想象成为古代舀酒的斗形。天枢、天璇、天玑、天权组成为斗身，古曰魁；玉衡、开阳、摇光组成为斗柄，古曰杓。北斗星在不同的季节和夜晚不同的时间，出现于天空不同的方位，所以古人就根据初昏时斗柄所指的方向来决定季节：斗柄指东，天下皆春；斗柄指南，天下皆夏；斗柄指西，天下皆秋；斗柄指北，天下皆冬 。 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划 。 七月如火，谋定而后动，动如雷霆，以星火之势而燎原。 前言 正如邹孟旗总经理所言：现代企业竞争不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”，行销速度第一。 自建南昌乃至江西营销网络和依靠全国经销商的现有销售网络，让绿杉茶油通过网络行销渠道走向千家万户，就象是绿杉集团的两条腿，不容偏颇，否则就站不稳，走不快。 把市场蛋糕尽量做大，绿杉集团才能获的更大的发展空间。 “有舍才有得”，国人之古训，让出经销利润空间，招募全国茶油优秀经销商，实现绿杉集团358战略宏伟蓝图。 借力，借势，借财。假借经销商的财势力，是绿杉茶油产品行销全国之通路，是绿杉茶油树百年品牌之通观，是绿杉集团做强做大之通达。 做产品，不如做项目；建卖场，不如建网络。 本书旨在：把经销绿杉茶油项目打造成魅力招商项目，并计划，有序，遵章，循例，完成2013年度招商，达成年度销售目标。 目录 茶油市场、目标客户及自我分析 1 绿杉茶油招商设想 2 市场反馈和修正 7 招商工作计划 5 新品发布暨招商会议 6 招商方案 4 惠商政策 3 茶油市场、目标客户及自我分析 绿杉集团 山茶油走健康市场 茶油涌动商机潮 山茶油市场现状 公司概况 SWOT自我分析 公司营销战略 客户群细分 客户是如何炼成的 没有调查就没有发言权，没有分析就没有谋划。 市场调查（Marketing Research）就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。 作为行业新人，力有不殆，理有不正，海望领导斧正。 山茶油走健康市场 千百年来，茶油一直被中国南方省区居民视为山珍贡品，素有“油王”之美誉。科学研究发现，茶油富含维素E、脂肪酸和山茶苷，不饱和脂肪酸含量达百分之八十五以上，居各种植物油之冠。加之处于自然野生生长状态的油茶籽，远离城市“三废”污染源，几乎不受化肥、农药的污染，绝对不含致癌物质黄曲霉素，以及对人体有害的芥酸和棉酚等。故从其种子中榨取的油脂，才称得上是真正的健康食用油。茶籽极低的出油率和独到的保健功能，使得这种纯天然的绿色食用油成为油中珍品。据了解，在台湾其市售价是花生油的二十倍。 中国茶油（国宝）的五大社会价值： 1、茶油是提高国人健康不可替代的一级预防产品---食有油脂市场：油茶产业是支柱性营养健康产业； 2、油茶是建立生态型国家的是有价值的树种之一---经济林资源基地：发展生态循环经济大有可为； 3、种植油茶不仅能充分发挥土地的边际效应，无形中也为国家增加了耕地，对缓解耕地资源短缺意义深远； 4、油茶的开发和精细化工---核心产业链，油茶技术难以被国外设置技术壁垒，在国际上具有核心竞争力； 5、发展油茶产业是实现“绿色财富”的新思路---有效解决”农民致富”（在山上办“绿色银行”）和建设社会主义新农村的重要途径之一。因此油茶产业将可成为“大无边际、强无尽力”的“朝阳产业”！ 山茶油的健康功效 新的研究表明，不同种类的脂肪酸对健康有着全然不同的作用，有些能导致癌症的发生，有些能防止癌症的发生；有些会增加心脏病的复发率，有些则能降低，因此某种脂肪对身体影响，往往取决于它独特的脂肪酸成份。 饱和脂肪酸，被认为是坏脂肪（通常指动物脂肪）。地中海克利特禹欧米伽膳食证明：在野茶油、橄榄油中的单不饱和脂肪酸，能有效保护心血管系统，还会降低胰岛素、拮抗性糖尿病三类因代谢而引起的疾病的出现率。 　　在民间，人们在传统的饮食习惯中十分注重茶油对人体的营养保护作用，长期以来，总结出： 　　孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。 　　婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，对促进骨骼等身体发育很有帮助。 　　老年人食用茶油可以去火、养颜、明目