专业化增员流程--王艳娜方案策划.ppt

专业化增员流程;销售流程与增员流程比较图;有效的增员对象开拓方法应具备的条件;感恩墙、感恩单页;增员来源;销售流程与增员流程比较图;增员接触目的;《因你而感动》;电话约访的步骤;约访的步骤;电话约访的步骤;电话约访的步骤;电话约访的步骤;电话约访的步骤;电话约访的步骤（8）;增员接触获取资料;增员接触的注意事项;邀约对象;切记：;销售流程与增员流程比较图;增员说明目的;寿险意义与功用的早会/增员沙龙/电影直通车;被增员者的疑惑点;如何进行行业介绍;前景预想;我们必须让所有人知道 寿险行业能帮我们收获 金钱与能力、名誉与地位;金钱： 寿险行业一份耕耘，几份收获，我们的收入结构是：初年度佣金+续年度佣金+增员奖+育成奖+增部奖+管理津贴+责任底薪+分红+股票，所有的付出都能得到回报。 一般业务员人均收入过3000元，人人都是纳税人，绩优业务员收入更高，月收入上万元。 一般主管的团队管理津贴和责任底薪月均4000—5000元，优秀主管的团队收入更高，一万至几十万不等。 正因为寿险从业人员收入高，买商品房、买私家车、出国旅游的同仁大有人在，成为销售行业的贵族。 ;能力： 在营销过程和团队管理过程中，我们的个别沟通能力、台上演讲能力会得到很大提高，组织管理能力、逻辑思维能力也相应增强，由于我们的客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的社交层面和社交能力，自信心增强了，胆量也随之变大了。大凡有保险从业经历的人去其他行业求职，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保险行业有社会人才的黄埔军校之美誉。;名誉与地位： 优秀业务员和主管经常参加公司和行业的激励活动： 旅游、高峰会议、百万圆桌会议，获得名誉证书，在团队中很受推崇，举手投足有人效仿，有一大群追随者，成为团队影响力中心。 由于个人收入增加和各方面能力增强，被亲友、邻居、同事、相识的人羡慕和称赞。寿险行业是能给我们带来很强成就感的行业。;有自豪感 有展示资料、报章剪辑… 熟记公司各类资料、荣誉;1、真诚地表达出对客户的赞美，因 为，寻求认同是人类本性。 人??中最深层的需要是渴望得到 别人的欣赏 真诚的赞美会化解许多拒绝和争 端，让对方一开始就说“是”。 ? ; 2、多问、倾听，寻找增员点，利 用增员点进行拒绝处理，可以使 我们知己知彼，掌握主动，轻松 化解拒绝。; 3、站在他人立场，了解别人的 态度和观点，常抱 “ 我能给他什么利益 ” 的心态，会让我们在拒绝处理时，以真情感动对方，达致减少拒绝。;4、对不同意见的冷却、沉默处理，比直接处理来得巧妙，容易让人接受，必须正面回答的，可采用下面这个公式。 ? 肯定（认同）+反问+解释（祈使） ;我对保险行业没信心 我不适合干保险 我不喜欢做推销工作 我没兴趣 家人或亲友反对我做保险 保险这行竞争激烈，不好做，太辛苦， 压力太大。 我口才不行;我现在不想换工作 我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 专职干不了，兼职还可以考虑 我要照顾家庭和孩子;干保险收入不稳定 干保险地位太低，口碑不好 我本身就是老板，现在事业很好，不想从头再来。 我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。 我好面子，怕接触生人。 ;为增进一位新人，我们费尽了心思;创说会;很多人苦恼……;究其原因：沟通不够，追踪不力;我们该如何做追踪？;会前追踪;创业说明会后追踪：;销售流程与增员流程比较图;新人参训后追踪：;督促新人参加衔接培训 ——是很关键的追踪;最成功的追踪就是让新人在最快的时间内出单！ 要求：入司同时出单。（带单入司是新 人 送给公司最好的礼物）;不是伙伴即是客户 不是客户即是朋友 创业是艰苦的 更是快乐的。;凡事奋力一博,但求无愧我心.;通关说明;通关说明; 三、注意事项 通关内容：增员流程 通关时间：1个小时 通关流程： ——一对一演练 ——扮演准增员的伙伴必须要有2个拒绝 ——已成功邀约、成功邀约创说会、说服新人参训为通过 ——注意观察业务员的语言流畅性、肢体语言、逻辑表达;;THE END