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SD销售与分销实施指南学习笔记 SAP简介与主数据 1.1.4 mySAP应用概述 mySAP ERP可以分为3个核心功能领域：后勤（logistics）、财务(Financial)和人力资源（Human resources）.SAP还创建了特定行业(IS)的解决方案。比如：IS-OIL石油公司，IS-T电信领域，IS-B银行，IS-RETAIL零售。 财务应用组件主要包括下述模块： FI,财务会计（Financial accounting） CO，控制(Controlling) EC，企业控制(enterprise controlling) IM，投资管理(investment management) PS，实施项目管理(project system) 人力资源应用 PA,人事管理（personnel administration） PT，人员时间管理(personnel time management) PY，工资单(payroll) 后勤应用 SD,销售与分销(sales and distribution) MM，物料管理(material management) PP，生产计划与控制(production planning and controlling) LE，后勤执行(logistics execution) QM，质量管理(quality management) CS，客户服务(customer service) SD模块 SD模块是由下述多个组件所组成的： SD处理中的基础功能和主数据（basic functions and master data in SD processing）. 定价和条件(pricing and conditions). 附加费(extra charge). SD中的可用性检查与需求(availability check and requirements in sales and distribution). 信用和风险管理(risks and credit management). 物料排序(material sorting). 输出确定(output determination). 销售(sales). 组件供应商的计划协议。 客户服务处理。 外贸和关税。 出具发票。 支付卡处理。 销售支持：计算机辅助销售。 电子数据交换/IDOC接口。 装运。 运输。 报表与分析。 提供给内部销售代表的商业套件。 1.2 1、匹配码 匹配码（match code）是一种比较码，就是用来查找时输入的值。 2、矩阵复制 1．CTRL-Y，从左上到右下拖拉鼠标来选择文本，CTRL-C,CTRL-V。 1.3客户主数据简介 SD的客户主数据由下面三部份组成: 基础数据，组织数据，公司代码数据。 销售区域是销售组织，分销渠道，产品组的特定组合。 销售组织是负责销售的合法实体。 分销渠道是将产品投放市场的方式。 产品组是一种产品分组，例如原始设备或备件。 1.4 企业结构 销售 组织数据的结构： 销售组织-----销售和分销产品的组织单元，协商销售条款，负责销售事务。 分销渠道----物料或服务借以抵达客户的渠道。 产品组-----在产品组内，用户可以执行统计分析，或者建立独立的市场营销。 销售办公室----组织结构有可能需要销售团队按照组织地理界限来分解结构。 销售组----销售办公室的人员还可以再划分成销售组。 销售人员-----销售组中具体人员。 会计 组织结构： 公司代码-----表示一个独立的法人实体。 后勤中的组织结构： 工厂-----物料于其中生产、货物或服务于其中提供的一种后勤组织单元，也是生产、采购和物料计划执行的地方。 仓储地点----定义了工厂库存的储存区。 一家工厂只能被分配给一个公司代码。一家工厂可能被分配给多个销售组织。一家工厂可以有多个发运点。 发运点指工厂内部交货的处理地点。 二、主数据配置 2.1 客户主记录 售达方：提出销售订单请求的客户。 送达方：接受交货或服务的客户。 收票方：接受发票的客户。 付款方：负责发票付款的客户。 公司间客户：很像是客户的公司，因为它们在同一个集团里的另一家公司进行订单交易。 一次性客户：普通客户的一种客户主记录，一次业务交易的客户。 前缀 后缀 VA=销售订单 01=创建 VL=交货 02=更改 VT=发运 03=显示 VF=下单 2.2物料主数据 物料主数据：公司正在销售或制造的产品或服务。 客户-物料信息记录：当客户购买某种特定的物料时，适用于该特定客户的物料信息。客户-物料信息记录享有优先权。 工厂的默认值由下面三要素决定： 首先看客户-物料信息记录，其次客户主记录，再次物料主记录。在销售凭证中，除