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心花路放一记电商传统营销默契组合拳

  本次国庆电影档期中,《心花路放》从开盘开始一路保持喜人的票房增速,早在该片以平均每天35%(首映日排片率为46.64%)以上的高排片率9天创下8亿飘红票房的时候,制片方、猫眼电影(独家网络预售平台)、麦特文化(负责该片全案营销的传媒公司)就一致向i黑马表示,票房超过了预期的6—8个亿!   在影片上映10天,累计收获8亿票房的时候,王易冰表示,所有电影放映用的数字拷贝在制作时都带有密钥,期限一般是30天,从影院发行的角度来说,如果一个月以后我们的影片仍然有市场需求,还是会有少量排片。根据当时的估算,尽管好莱坞大片《银河护卫队》上线后,以40%多的排片率挤压了《心花路放》的排期,但若能每天保持20%—25%左右的排片,再追加2亿不是难事。作为此次片方合作的官方唯一预售平台,猫眼电影总监徐梧也表示出同样的信心:“我们一开始就想到国庆的票房有可能会超出预期 ,所以结果出来也并不感觉太意外,因为互联网能创造的可能性会不断给我们惊喜。”   一场成功的互联网宣发实验:“电影+O2O电商”   不得不说有了电商票务平台——猫眼电影加入前期的宣发,的确对影片上映后的排片造成了正面的刺激影响,这场“摸着石头过河”的尝试基于创造票房增量的目标愿景,最终超预期实现了票房增速。 这种“电影+O2O”模式的成功主要体现在超前点映+预售给市场带来的正向口碑,刺激了市场需求,从而在影片正式上映后刺激了院线排片信心。   根据《心花路放》此次唯一的官网预售合作平台,猫眼电影提供的数据显示:截止到《心花路放》30日上映前,猫眼预售的票房是1.1亿,而截止到10月9日,《心花路放》的总体票房累计达8.2亿,仅猫眼产出的票房就达4亿,占了全国总票房近半。   面对喜人的票房成绩,电影制片方王易冰向i黑马表示:“当时我们的预期是国庆期间能实现6—6.5亿的票房,结果超出了一亿多。”   由于目前中国电影的收益仍以院线票房为主,而决定电影票房的则是影院的排片,而影响影院排片最大的还是影片自身的质量,尤其在长线的排片上来看。通常,片方通过前期宣传和各种市场手段可以影响影片上线前几天的排片,更长线的排片影响则仍依靠影片本身的口碑和市场反响。对院线排片经理来说,最直观实际上就是用影院的上座率说话。   从片方获悉,《心花路放》在国庆期间的平均上座率始终保持在35%以上,最高达到了40%以上,票房产出平均占比为当天全国大盘的55—60%,以三十多的排片率产出了六十多的票房占比,从这一点来讲,《心花路放》的上座率是高于平均上座率的。   《心花路放》制片人王易冰介绍:“一般而言,对于影院来说,影院的收入卖的是一个空间和时间。影院一天营业14个小时和10个厅,哪个影片能产生更多的票房它才愿意排片。假设影院为影片排了10场,每场的上座率是10%左右,那对于影院来说它显然是不乐意的。谁能在单位时间里创造更多的票房效益,院线就更愿意为谁排场次。”   那么,《心花路放》为何能一路保持高排片率? 除了得益于传统的发行方(中影发行和摩天轮文化传媒),利用互联网电商平台则是“锦上添花”的助力。以《心花路放》这个项目为例,其最重要的亮点保障是通过超前点映+预售,在这一点上,互联网电商平台在电影发行上的优势就得到了充分的凸显。   三场点映:正向口碑宣传,刺激市场需求   《心花路放》在正式上映前做了三场大规模点映,分别是9月17日第一场点映:300场;9月21日第二场点映:余800场;9月27日第三场点映:一万六千场。王易冰称,如此大规模的点映是中国电影史上的第一次。此前双方也考虑过大规模点映是否会影响到上映后的票房,但事实是,恰恰是通过三轮点映传播了大量的正向口碑,给了影院极大的排片信心。   王易冰表示,点映时影片在全国的平均上座率达到了75%以上,在东北、华北等一些地区的平均上座率甚至超过了90%。据公开数据显示,9月27日的全国限时点映(15:00-19:00),全国3000座影院参与了排片,影片实时上座率高达54.88%,单个影院最高的上座率达到了93%,在仅4个小时内收获2850万票房。“4个小时内,全国给《心花路放》排了一万六千场,当天全国的票房大盘是8000多万,我们占了总票房的30%。一般而言,电影在点映期间产生的票房平均都在几百万。”   《心花路放》三千六百多万点映票房相当于是以10%左右的排场产出了当天30%的票房,这算的上是一个现象级的,因而这些前期的市场试水数据给影院带去了极大的排片鼓励。   预售:为影院提前创造1.1亿元票房,同时锁定上座率,刺激了后期排片   对于影院来说,有电商为他们提前创造票房无疑是好事一桩,假设一个影厅200个座位,如果提前预售就卖掉了100个之后,该影院就是在100的基数上卖票,对影院来说,提前有了票房保障他们是更愿意为影片后续在

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