保额决定价值-保额销售实战训练手册方案策划.pptx

保额决定价值;前 言;青岛油管泄露爆炸;现实的保障缺口与保险需求;保险利益的“铁三角”;图解保额销售实战教程;一、保额销售4大认知（1/4）;一、保额销售4大认知（2/4）;一、保额销售4大认知（3/4）;一、保额销售4大认知（4/4）;二、保额销售10大流程（1/10）;二、保额销售10大流程（2/10）;二、保额销售10大流程（3/10）;二、保额销售10大流程（4/10）;二、保额销售10大流程（5/10）;二、保额销售10大流程（6/10）;二、保额销售10大流程（7/10）;二、保额销售10大流程（8/10）;二、保额销售10大流程（9/10）;;三、保额销售三大纪律;四、保额销售八大注意（1/2）;5）客户有没有弥补保障缺口？ 注意要点：知道自己的保障缺口以后，要让客户心里时时想着这件事，一旦有条件客户就会主动来找你弥补缺口。 6）你有没有提示客户子女教育的问题？ 注意要点：提示子女教育问题不是现在就让客户给孩子买保险，而是为后续开发子女教育金作准备。 7）你有没有提示客户养老金的问题？ 注意要点：提示养老问题不是现在就让客户解决养老问题，而是为后续开发客户养老金作准备。 8）你有没有要求客户做转介绍？ 注意要点：转介绍是有效开拓客户的方法，但是很多人到客户那里没有要求做转介绍，原因很多。;Thank you!