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模板人人乐连锁超市促销策划的方案
策划单位:连锁经营管理 0801502班
策划小组成员:魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰
报告时间:2010年6月2日
活动背景
经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展,人人乐超市的日均销售额得到了大量提高,每年的农历五月初五是中国的传统节日,是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节,也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱魔,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此为抓住这一节日的促销契机,根据这一节日特点,人人乐超市特别策划了本次促销活动。
活动目的
端午节系到超市全年营销的影响力,以此为目的组织此次促销以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高知名度扩大超市影响力增加人气,加大客流量,加大毛利提高销售
促销主题
盛情端午!
促销地点
重庆南平步行街人人乐超市
促销活动
特价商品,助你“盛情端午!
活动时间:5月21日—6月23日
特价商品范围:本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题,应端午吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品,主要包括以下四大类别:
各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝,特价,买一赠一,搭配销售等。
节日商品,包括红枣,葡萄干,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等包粽子要用的物料。
节日礼品,包括生肉,腊肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。
节日饮品,包括可乐,果汁,红绿茶等。
降价幅度:本期特价商品数量达30种左右,降价力度达到原销售价格的30%~50%。
注意事项:本期特价商品的准备要“高要求,严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
盛情端午大回赠
活动时间:6月16日
活动内容:凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票,每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个,皮蛋一个,价值55元的购物卡1张)一份。数量有限,送完即止。
活动地点:人人乐超市总服务台。
费用支持:(粽子3元*100个)+(皮蛋0.5元*100个)+(55元购物卡55*100张)=5850元
盛情端午,开心把“米”收
活动对象:凡于端午节当天来我超市购物的顾客,单张小票满49元,即可到我超市指定活动中心参与本次活动。
活动时间:2010年6月13日-6月19日全天9:00—10:00,随到随抽。
活动规则:购物满额凭电脑小票,经工作人员确认后,即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱(抽奖箱高伟0.5米,宽为0.3米,开口处圆形弧洞直径为10厘米)抓出您能抓出的硬币数,抓取的硬币即为您的礼品,
活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
费用预算:硬币面值及数量:1000元/天
硬币面值 硬币数量(个) 费用金额(元) 1元 300 300 0.5元 1000 500 01元 2000 200 合计 1000元 抽奖箱制作费10元,大米10斤*2=20元,共计1030元。
端午节“粽”大奖
活动时间:2010年6月6日——6月17日
活动内容:凡于活动期间在人人了超市购物25元者,可凭电脑小票到服务台抽奖一次,购物50元者可抽取两次,以此类推……最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。
奖项设置:抽奖转盘一共32个奖区,一等奖1个奖区(奖区名字为五月初五),二等奖2个奖区(奖区名字为端午),三等奖3个奖区(奖区名字为55),纪念奖6个奖区(奖区名字为尾号为5的数字),其余奖区为其他数字。具体奖项如下表:
奖项 礼品 中奖名额 中奖号码 一等奖 格力空调一台 1名 五月初五 二等奖 格力电风扇一台 2名 端午 三等奖 格力电饭煲一台 5名 55 纪念奖 端午节大礼包 100名 任意一个尾数为5的号码 备注:一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。
费用预算:抽奖转盘制作费用30元;端午节大礼包(粽子3元*100个)+(皮蛋0.5元*100个)+(55元购物卡55*100张)=5850元;空调1500元,电风扇2*100元,电饭煲5*50元,共计1950元;总计7830元
“端午盛情”包粽子活动
活动时间:6月15日-6月16日
活动内容:一次性购物49元以上,凭单张购物小票,到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动,在规定的3分钟时间内,包多少送多少。
费用预算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料费20元,共计220元。
满就送
活动时间:5月21日—6月23日
活动内容:针对粽子团购奖励促销活动
一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只
一次性购粽子满1000元送价值108炖
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