全国及广州外语重点培训市场现状与发展趋势浅析.ppt

全国及广州外语培训市场 --现状与发展趋势浅析; 二○○八年经济危机以来，虽然培训业受到短时间打击，阶段性下降。但以北京为代表的一线中心城市外语培训市场有一定的扩展。2008年以来的两年里，每年外语培训市场的学校总数与总人数都有20%-30%的增长，知名品牌学校学生人数30%-50%增长，一般学校下降20%-30%。据经济预测调查分析公司统计调查，分析如下： 一．全国现状： 1.巨头迅速发展 目前全国外语培训机构（含各类院校主办的面 向社会的培训机构）有5万多家，主要集中在一 线、二线及三线城市，遍布全国680多个城市。 2008年培训巨头新东方与环球雅思都以30%-50%的速度增长，2008年6月1日-2009年5月31日，新东方招收外语培训生151.95万人，新东方外语培训同期收入18.62亿人民币，在全国有100多个城市建立分校，上千个学习中心。李阳在广州白云山扩建五万平方米英语监狱，环球在全国设多个封闭式学院，新东方也开设全日制培训班，培训机构大步、快速全方位发展。 ;2.外语培训学生分类 外语培训行业细分市场 ;; 截止到2009年第二季度，我国外语培训行业3家企业上市，这三家企业在上市前都曾经获得过VC的支持，三家共获得约9280万美元投资： 外语培训上市公司吸引投资情况 ;的期望。相对于以考试为主的学校外语培训，少儿外语培训市场的开发力度还较小。在居民收入水平不断提高、儿童教育支出比重加大等因素影响下，少儿外语培训市场具有巨大的发展潜力。 5.外语培训机构争闯高端市场 英孚连锁市场经理姜洋根据调查把中国市场分成 高、中、低端三类市场。 (1)高端市场：一般以半年为单位，一年制较多，均 为业余制，约360学时左右。费用在每学时50元以上，最 高的到每学时300元。华尔街每年5万，李阳最高12万，高端学费每年都在起点2万元以上，并且全年没有超过500学时者。 高端特点：外教多或全外教，个性化时间，个性化课程，每班不超过10人，电脑辅助、个别电话陪练、高级酒店办公楼培训。;(2)中端市场：长期与短期均有，全日制较少，每节 课程20-50元，多数学校是2个月-4个月，占主流市场。 亚加达业余培训每学时平均20元，全日制才13.5元， 可勉强列入中端市场，大多数培训机构属于中端。 中端特点：部分外教、中教为主，中大型班，部分 外国教材，小白领成年与少年为主流学生。 (3)低端市场：以短期的和长期的电大远程教育为主，平均每学时不超过15元，多数在10元以下。这个市场在逐步缩小。国办学校为主，大班，考;二．各学校的教学方式分类 1.多数为传统型：体现在中端与低端市场较为突出，以补课、中高考辅导、出国考试、过级考试辅导为主，无互动、无交流、哑巴英语，老师一人吹一天，虽落后但占半壁江山。 2.素质式：小班化，20人以下，侧重听说，中外教 结合，国外教材，交际为主，提高听说读写综合能 力，主要集中在一线城市，部分二线城市，需求越来 越大，学生认知与认可度逐年提高，成人比较容易接 受此种培训。 3.电脑式：软件训练，人机对话，以语音与口语为主，新版软件较多，新东方已在制作，教学软件层出不穷。 4.网络式：网上上课，实时授课，网络小组讨论， 网上写作，网上辅导，网上对话。 5.电话陪练式：随时随地利用时间打电话陪练30分 钟、1小时，不受时空限制。;文本目录; 专家预测，2010年由于经济复苏，上海世博会，广州亚运会召开，外语培训会迎来新一轮高潮，专家估计至少有5千万到1亿人要参加社会上的非学历教育的英语培训，培训机构5万家，预计300亿产值。这样计算市场前景与潜在学员广大，足够培训机构分食。关键手法看推广方法：目前先进推广方法如下： (1)大型网站广告、新闻、文章、软文、专家与校长访谈； (2)学校代言人校长或名人参加央视活动，走入人大，政协当代言人； (3)主流报纸软硬广告宣传； (4)制造新闻事件及组织公益活动； (5)网上论坛，办好学校网站； (6)建立良好的校友会，校友会组织定期活动； (7)到中学、小学内部