制造业O2O研究与讨论方案策划.pptx

制造型企业O2O运作模式;正确理解O2O;制造型企业O2O运作模式;制造型企业O2O运作模式;案例1：;买卖宝以O2O的电子商务平台为基础，以”轻资产”业务运营的商业模式。一边整合电缆企业的库存短段电缆，以及小批量的电缆业务；一边服务众多的不同规模的电缆采购企业，满足他们各种电缆的采购需求。 运营模式：自建交易平台+传统渠道；通过自身产品做大交易平台，同时平台向其他厂家开放 ;案例2：优衣库 门店模式;案例3：海尔;案例4：修正药业;传统产业O2O全景：八大产业;制造型企业O2O运作模式;1、实施O2O的目的主要在于增强与用户的互动来提高服务品质，满足客户差异化的需求，最终实现企业的业绩增长；对于制造业企业来说，实施O2O的切入点不同： 解决行业痛点来发现O2O机会，如：远东买卖宝解决客户对短段电缆需求量小、但紧迫的问题 利用各种优惠吸引客户，从线上向线下导流，注重提升用户购物体验，如：优衣库 线上线下互动，给用户提供个性化定制服务，C2B + O2O 节省流通环节费用，如：红领、尚品宅配 结合自身传统优势发力O2O，如，海尔日日顺物流24小时送不到货，免单 2、制造型企业实施O2O不能简单的照抄流通领域的商业企业O2O模式，由于制造型企业在整个产业链中占的环节较多，对上下环节联动能力要求高，要考虑企业运营效率、成本、对现有经销商的冲击等因素，而不是简单的增加线上平台；案例：华帝曾遭遇线下经销商集体沉默抵制 ;3、一般意义上的O2O概念是指线上营销与交易、线下经营与体验消费的交易模式，但这仅是狭义和简单的定义。实际上，传统企业与互联网的融合绝非如此简单，也非一蹴而就。设立官网、借道“BAT”、开设微信、发布APP，是传统企业 O2O的第一步；关注用户，让互联网及各种应用技术成为贯通企业价值链的动力，通过流程重组和再造剔除企业无价值环节，以大数据应用提升营运效率，锻造企业新的互联网核心能力和竞争优势，实现个性化需求和规模化定制，则是传统企业O2O模式更深层次的要求