华侨城项目市场客户分析研讨.ppt

;;;市场新政/震慑与颠覆 ;2010年房地产调控思路回顾：多管齐下促调控，行政色彩异常浓烈;市场表现 — 全国成交量骤降,土地从高温走向冷静，3.18成为分水岭; ;然而新国八条和限购令的陆续出台表明11年调控然在继续;汉;%;汉; ;影响分析：小结;武汉市整体市场分析;;0;4;从产品结构上来看，产品成交面积段更为集中，大户型成交比例将会有所上升，主要表现在购房者更加谨慎，尽量一次购房机会一次性置业到位。;2010武汉土地市场再度升温，供应成交量创造新的历史高峰，江汉区、武昌区土地成交量居首，竞争压力将逐步体现;武昌区房地产市场分析; ;%; ;稳定国家经济根基，防范金融系统性风险，是本次调控的根本动机； 树立政府公信力，平复舆论，位置其次；后期政策继续趋严，限购令极有可能由之前“临时性政策”变为中长期政策 因此，房价至少存在一定幅度的回调幅度，否则政策不会就此打住。而就后续供应而言，由于政府监管加强，集中性压力将会出现在2011年上半年，一季度市场价格企稳、成交下滑成为必然。;典型热销项目分析分析;百瑞景/整体概况;;分析： 在百瑞景已成交房源的信息整合中，两房90-100㎡段的房源市场反应较高，此类客户多属于首置类型，希望通过该次置业能够满足较为长期的居住状况，可灵活将两房变做三房；三房130-140㎡段的户型最受欢迎，多数客户是首改需求，由于楼市新政的出台，增加了客户对大面积段户型的喜好；四房160-180㎡以及140-150㎡较受欢迎，这区段的面积房源可达到较高的居住舒适度，满足业主置业目的。;户型赠送面积多，得房率高，空间布局合理;;复地东湖国际/整体概况;天际系6号楼共45层； 2-7层为三梯三户 面积为139㎡、187㎡、217㎡ 7-44层为三梯两户 面积为278㎡； 45层是357㎡的复式。;分析： 成交量最高的是90-100㎡的两房，为热销户型，其次是90-100㎡的三房，由此看出中、小户型市场需求很大； 成交量较多还有60-70㎡的两房、110-120㎡和130-140㎡的三房、160-180㎡的四房，这些房型种也有不少的客户存在； 成交量最低的是针对高端人群的面积偏大而房间较少的一些户型； 由成交和均价走势来看，成交量都不同程度受到价格的影响，??销户型影响相对较小。;S3户型 四房两厅两卫-187-190平米;;海昌·极地海洋世界/整体概况;种类;B2户型 三室两厅两卫-139.53㎡;;;本章要解决的问题 ;客户分析——客户来源分析;;单身E族; 都市新锐族;工作型; 客户分析——客户定位;桥梁价值