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商业计划书 家美瑞OTO项目 组员： 2018-4-10 目录 Contents 企业描述 市场分析 竞争分析 产品和服务 融资方案 投资报酬和退出方式 财务计划和预测 风险因素分析 利润来源 家美瑞 企业概述 成立于2012年 以城市为单位将线下设计人才、建材、装修公司、装修材料等资源整合到线上平台，建立家装OTO平台 第一PPT模板网 WWW.1PPT.COM www.J 企业资本总额： 2000万人民币 首期到位资本： 1500万人民币 现金占总资本中的比例： 40% 2018-4-10 2018-4-10 顾客操作流程 企 业 组 织 与 结 构 形 式 使命 短期目标 我们主要针对的是中国家居市场。 在线家装，是家美瑞家居网服务的核心。 长期目标 将最环保、最 时尚的在线 专属定制家装 带到每家 每户。 占领浙江省家 装市场、全省 各市区开立体验 馆、引进高 素质人才。 占领中国家装市 场50%以上市场 份额，成为每家 每户装修首选。 家装行业是一个非常碎片化的行业，这个行业至少存在几百万家企业和机构，这些企业或机构大多规模不大，品牌影响力和服务范畴有限，但不可否认的是，他们都拥有自己核心的产品和优势。而客户的需求是全方位的，客户需要这样一个平台，可以一站式完成家装服务的所有流程。 家美瑞家居网希望搭建一个互联网平台，为消费者，以及服务于家装行业的所有上下游企业，产品及服务供应商等提供一个网络平台，在家美瑞家居网统一品牌的影响和推动下为消费者提供服务。作为互联网平台，家美瑞家居网会引导精准的流量至平台上，基于城市地域，客户偏好，品牌影响力以及家美瑞家居网独具的庞大的装修建材数据库，整合平台上所有供应商的有效资源，为用户提供最精准的服务。 市场分析 Main Page Topic 1 Topic 2 Topic 3 Topic 4 Topic 5 竞争分析 主要竞争对手的情况 使命——“将家具的价格降到最低，使家的梦想不再被暴利所盘剥”，他们坚持“国内生产，国际一线品质”的原则，结合互联网的优势，将国际一流品质的外贸家具搬上了互联网的销售平台。 美乐乐家居有限公司 齐家家居网 公司的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大众生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭装潢消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。“诚恳服务客户 ，决心成就事业”是网站的企业文化。 爱家家居网 家家居网网提供装修图片、装修日记,室内设计师,装修公司,装修问答,装修建材，装修论坛等各种服务。是实现业主，设计师，装修公司，建材商家真实互动、共享多赢的平台。 2018-4-10 优劣势分析 强项：这几个公司的OTO模式能解决消费者在传统装修过程中面临的质量、价格和信任等痛点难题，同时也为装修公司和设计师提供了更高效的营销服务和创业平台。都具有较强的线上优势，整合了数个城市的家装资源，区域市场资源的积淀深厚。 弱项：这些企业虽有自主品牌，但是知名度不高，产品质量不能得到保证，而且其涉及的家居内容较为单一产品范围不够全面。相对于我们企业，他们没有专业的设计团队，不能为顾客更多的服务，缺乏全方位的服务体系。 2018-4-10 我们的竞争优势 ①以最优惠的价格提供最优质的服务；②庞大的装修数据库， 为用户提供更多选择；③最优秀的合作伙伴，覆盖家装全产业链：品牌装修公司、知名建材供应商、品质家居、宅配家具；④平台标准化：家美瑞家居网提供一个标准化的家装平台，用户可以在这个统一平台上选择到自己最合适的一系列产品和服务， 并且共享到平台上庞大的数据库资源；⑤地域差异化：家美瑞家居网细心地考虑到每个城市用户的不用需求， 即使是同城用户， 不同楼盘不同户型也会有不同需求，为每种特性客户精确匹配最适合她的方案；⑥产品售后服务到位，能够及时解决顾客的需求；⑦拥有自己的设计团队以及装修团队，能够给顾客提供高端的私人服务 2018-4-10 竞争策略 家美瑞应该采取跟随策略，巩固自己薄弱的部分，利用自己的价格优势，庞大的数据库优势，以及优质的服务，与竞争对手进行交锋，学习竞争对手的营销手段，在跟随的同时又保持一定的差异性，根据市场的变化来改变自己的营销方式。 Main Page Topic 1 Topic 2 Topic 3 Topic 4 Topic 5 产品与服务 基础家具家饰用品 琳琅满目的家具家饰用品供顾客进行选择。我们提供上百个城区免费配送安装，包搬楼，包物流，包安装，包费送上门，包维修。 上门量房设计预约服务 顾客可以根据自己想要的装修风格选择相应的设计师，并在我们的网页上进行预约。在顾客留下相应信息之后，我们会对派设计师进行上门量房设计服务，