第17届中国五金博览会展后总结.doc

第17届中国五金博览会展后总结 现在是2012年9月28日星期五的北京时间18：10分，我开始书写这三天的参展心情，什么是参展心情呢，也就是学生时代所说的“读后感”啦。本来我得先写好文章的名字的，可想来想去也想不出个好的名字，就暂且先写内容吧…… 今天下午的三点左右吧，为期三天的第17届中国五金博览会终于拉上序幕了。我们也收拾妥当，往回赶了……当朱洲的马6驶出永康国际会展中心的大门时，我不自禁地回头看了一眼渐行渐远的会展大楼，默默地向它挥手告别。回想这三天的参展经历，要说没什么感想也是不可能的，毕竟这是我第一次参加展会，所有的一切人和物对我来说都很新鲜有趣，心情当然也就跟着跌宕起伏了。 回忆一（2012-9-26晚）： 今天的人可真多啊，一天下来，嘴巴都快冒烟了，不过还是很开心的。上午展会刚开始那会儿，客人来时自己还是有点放不开，不过，朱洲还是很不错的，鼓励我放开点，主动跟来看产品的客人交流，慢慢地，我也就可以进入状态了，算一个小小的突破吧，小小的高兴一下，嘻嘻…… 第一天来看我们公司产品的人很多，当然每个客人都会提出自己的疑问，一天下来，把客人的疑问分类整理之后可以分为以下几种  = 1 \* GB3 ① 产品的价格，包括具体某种型号的价格，以及报价单  = 2 \* GB3 ② 产品的型号是否齐全，尤其是对大片超薄切割片400的询问  = 3 \* GB3 ③ 产品的等级，一级，二级还是三级，包括本厂内部的分级，及在市场上的分级  = 4 \* GB3 ④ 产品的性能  = 5 \* GB3 ⑤ 产品在地区的代理商 …… 针对客户在看展品时所提出的问题以及个人的观点，我觉得本厂还有需要改进的地方：  = 1 \* GB3 ① 对产品的价格未能正确定位，公司准备的价格表竟然是几年前的（杨首雁到展位时说的，本人表示当时确实被震住了）  = 2 \* GB3 ② 参展产品的种类太少了，虽说产品宣传册上有各种型号的介绍，但始终抵不过摆在眼前的“事实”来得更具说服力。  = 3 \* GB3 ③ 产品的生产线单一，对于同一种型号的产品，没有优劣之分（个人觉得这关系到本厂的规模问题，  = 4 \* GB3 ④ 产品的性能未能得到很好展示，虽然我们知道自己公司的产品质量很好，可是却没能做到把“它”展示出来给客户看，我看到很多其他厂家会有“现场演示”，这个宣传效果会远胜过 “唾沫四溅”  = 5 \* GB3 ⑤ 产品宣传力度不够，  = 6 \* GB3 ⑥ 产品的地区代理问题，参展的客户大多是国内各省市地区的，对于地区代理问题，公司之前并没有做出明确的相关指示，全国共有34个省级行政区，而我们目前所有的经销商也只有二十来个，很多省只有一个经销商，这样的销售渠道会不会就被限制了呢……为什么不多发展各地经销商呢，就算每个省的每个市都有经销商也不为多啊，个人觉得或许可以借鉴世界零售业巨头沃尔玛在中国的发展策略  = 7 \* GB3 ⑦ 参展工作人员的专业知识匮乏，有待提高。不得不承认，只有经历过实战才能了解到自己的不足，我们在展前的准备工作没有做足，对于我公司目前各地经销商情况我们没有做到熟记于心，所以在客户的提问中有时会出现“开不了口”现象。 …… 回忆二（2012-9-27晚） 今天来参展的客户明显比昨天少多了，但还是时常有客户来看产品。今天也遇到了2个“特别”的客户  = 1 \* GB3 ① 第一个客户是做经销批发的生意人，对砂轮应该很了解，在介绍105x1.2产品性能时，他追问着该产品主要是切割管材，还是……具体我也不记得了，最后我只好抛出“如果您想对我们产品有个详细的了解，可以来我们工厂实地参观，我们会有技术人员为您解答疑问……”一身汗ing……  = 2 \* GB3 ② 还有一位客户，问到切片的材质，棕刚玉的等级，是一级，二级还是三级，是2.xxx砂，还是3.04砂，这位客人严肃的表情也着实震住人了，在我琢磨着要搬出杀手锏时，他已经消失不见了，而此时我只能独自石化ing…… 今天还和荣荣一起去“刺探军情”了，我们顿时化身从安徽合肥远道而来的外贸出口商，到此地采购样品……在各展馆中奔波，虽然累得呼呼喘气，可却心情愉