四型人格重点培训.ppt

Training-Character Communication培训：性格与沟通 主讲：崔连义 Training-Character Communication 你的思维决定你的行动； 你的行动决定你的习惯； 你的习惯决定你的性格； 你的性格决定你的命运。 性 格 类 型 活泼型 力量型 完美型 和平型 Training-Character Communication 古典名著人物性格解析 Training-Character Communication 孙 悟 空 猪 八 戒 唐 三 藏 沙 和 尚 活泼型 力量型 完美型 和平型 西游记 活泼型 活泼型性格的人最容易吸引人注意，热切地表达自己的想法。情感外露，热情奔放，懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。是聚会的灵魂，非常幽默，最大的特点是 健谈！ 　　活泼型性格的人非常活泼、非常好动。这种人在人群当中是说话最多的一个。“未见其人，先闻其声”，是其一个典型的性格特征。 　　活泼型的人是善于交新朋友。对于他们来说，认识一个新朋友非常容易。只要说一声“你好”，他就能和你成为朋友。别人还在退缩的时候，活泼型的人就已经跟身边的人谈天说地了。。 　　他们懂得创造，想象力丰富。活泼型的人脑海当中总是充满了新点子，有新点子的活泼型总能把工作中的事情变为乐趣，而且乐于助人。他们能从任何事情中发掘出兴奋，然后在绘声绘色地描述中，尽情回味其中的乐趣。活泼型的人总是希望自己在每件事情都能帮上一把，因此，活泼型的人深受大家的欢迎。 力量型 力量型性格的人对一定要达成的目标充满动力和信心，面对困难时勇于攀登高不可攀的顶峰。力量型的人总是认为，人生必须超越自己的极限，否则人生在世就没有什么价值可言。 力量型性格的人坦诚、爽快，但是坦诚、爽快的人性子比较急燥，他不像其他几种性格的人，总是喜欢等等看再说，力量型性格的人会认为这样做是在浪费时间。力量型性格的人心里会想，如果人们都按照自己的方法去做，一定能够创造这个世界上的伟大奇迹。 我们把典型力量型称为工作狂，这种人的一生就是为了达成目标和完成任务。社会的经济发展和物质各方面的完善，力量型性格的人贡献是最大的，他们一生的时间都是在工作。力量型的人最大的财富是，他有这样的能力以及配合其天赋的组织能力，完成了比其他任何人还要多的任务。力量型性格的人对待合作伙伴、同事、下属、朋友，他们一般都需要有掌控权。 完美型 完美型性格的人天生追求完美，长于逻辑、理性、抽象思维。他们非常擅长对文字、数字、字母、公式等抽象事物进行推理分析。完美型性格的思维具有相对的静态连续性，他们是最好的策划者和分析者；同时，他们的思维非常严谨，对事物要求非常严格。 　　活跃型性格的人常常会说“计划赶不上变化”，而完美型的人有长远的计划，只喜欢做一些有计划的事情。财务工作者一般都属于完美型。 　　活跃型性格的人喜欢用阳光般的眼镜去看世界，完美型的人却天生悲观和忧虑，因为他们总是在思考将来要面对的困难和问题；活跃型的人经常是钱不够用，而完美型的人最懂得成本预算和量入为出。 　　当认同某件事情或目标时，完美型性格的人会说：“要么不做，要做就要做得最好。”为此，他可能需要计划半天。可见完美型性格的人是非常仔细的。 四型人格特征 活泼型——特征： 外向•多言•推广者•以人为重心•乐观 。（代表：卓别林） 力量型——特征：外向•指导者•行动者•以事为重心•乐观 （代表：李云龙） 完美型——特征：内向•思考者•分析者•以事为重心•悲观 （代表：赵刚、乔布斯） 和平型——特征：内向•观察者•以人为重心•悲观。 （代表：周恩来） 性 格 解 析 Training-Character Communication O D G I 活泼型 力量型 和平型 完美型 四型人格分析 自然组合：活泼-力量； 完美-和平。 互补组合：力量-完美； 活泼-和平。 矛盾组合：完美-活泼； 力量-和平。 销售过程中的沟通策略 Training-Character Communication ♂面对活泼型的顾客 ♂面对力量型的顾客 ♂面对完美型的顾客 ♂ 面对和平型的顾客