三诺生物的核心竞争力.doc

公司核心竞争优势 （一）技术与研发优势 虽然血糖测试仪和血糖试条的基本原理早为业界共知，但如何实现大规模的血糖试条生产，长期以来仅为少数几家跨国公司如强生、罗氏、拜耳、雅培所掌握。在21世纪初期的中国血糖监测系统市场，几乎全部是进口品牌。 本公司自主研发并生产的血糖监测系统于2004年首次获得国家食品药品监督管理部门的生产批文批准上市。这是本公司发展史上的一个里程碑，也是我国虹吸自动加样、自动测试的血糖检测系统规模化生产的一个里程碑，它标志着我国基本掌握了自动虹吸加样血糖试条、自动测试的血糖测试仪的设计、规模化生产和质量控制技术，也为公司今后血糖测试仪及配套试条的研发和创新打下了基础。 公司始终注重研发体系的建设和完善，报告期内每年的研发投入不少于营业收入的4%，逐渐形成了强大的产品研发和设计能力。公司2003年和2008年两度获得了国家创新基金支持，并且是国家生物医学工程高技术产业化示范项目的承担单位。公司注重研发适合中国消费者使用习惯的产品，注重产品的使用便捷性、更广的适温性、更高的性价比，使产品能够充分满足中国市场的特点。 在注重产品研发的基础上，公司还注重不断提升产品工艺、进行工艺创新，努力提高产品品质和稳定性。公司目前具有产线多环节隔离布置、生产工装开发、半成品/成品测试等多个方面的综合生产工艺优势。 （二）产品性价比优势 公司主导产品血糖测试仪及配套试条经过多年的技术革新，现有产品性能、质量均已达到国际水平，具备了和国外品牌类似的性能指标。同时，在技术性能接近的基础上，公司产品的价格相比国外同类产品低30%以上，具备较高的性价比。凭借高性价比优势，本公司产品市场份额逐年提升。 公司安稳型、安准型血糖测试仪与市场上同类产品性能比较情况，如下表所示： 生产厂商 型号 测试范围 （mmol/L） 测试时间（秒） 用血量（ul） 强生 稳豪倍优 1.1-33.3 5 1 600 强生 稳豪倍易 1.1-33.3 5 1 500 罗氏 活力型 0.6-33.3 5 1-2 350 罗氏 卓越型 0.6-33.3 5 0.6 500 雅培 利舒坦 1.1-27.8 7 0.3 250 北京怡成 超越JPS-5 2.2-27.8 ≤30 1.5 10 北京怡成 5D-2型 2.2-27.8 5 0.5 256 三诺生物 安稳型 2.2-27.8 25 3 220 三诺生物 安准型 1.1-33.3 10 ＜0.6 200 （四）品牌优势 血糖监测系统产品作为健康相关产品，消费者对品牌具有较高的品牌认知和辨识度，具有市场影响力的品牌能够获得更高的市场份额和更高的利润率。 公司一直坚持进行根植于优质产品的品牌推广策略，并遵循“客户导向”的战略，将公司产品的准确、简单、经济的优点准确地传递给客户和消费者，因此经过多年市场推广，公司产品拥有着广泛的市场知名度和美誉度，在全国范围内树立了良好的品牌效应。公司在做好产品销售的同时，注重支持大众媒体糖尿病教育宣传，不断提升品牌价值。 （五）资质及认证优势 政府对医疗器械生产厂商的资质认证及产品注册有严格的管理制度，例如在我国医疗器械上市需取得产品注册证书，在欧美等国需通过CE认证或者FDA注册。要通过这些资质和产品认证需要厂商投入大量的资金改造生产环境、进行频繁的产品试验和临床应用验证，耗时较长、投入较大。 作为国内最早的生产血糖监测系统产品的厂商之一，公司获得湖南省食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证，公司生产的“SXT-1型”、“安稳型”、“安准型”血糖测试仪及配套试条均取得医疗器械产品注册证书。此外，公司还通过了ISO:13485质量管理体系认证。在产品出口方面，公司生产的血糖监测系统产品通过了欧盟CE认证。