综合开拓个销养.ppt

综合金融是平安的重要发展战略 中国平安 寿险公司 产险公司 平安银行 信托投资 养老险 公司 健康险 公司 资产管理 公司 海外控股 公司 平安证券 香港公司 资产管理 （香港 ） 公司 综合开拓的意义 综合开拓能给您带来什么呢？ 拓宽职业生涯发展 提升专业形象 收入愈来愈高 积累准主顾 规划个人寿险职业生涯 满足不同需求，创造双赢销售 深度开发准主顾 开拓中小客户的敲门砖 平安的综合开拓在市场竞争中独具优势 突破渠道瓶颈和准客户积累和开发的有效选择 推动主业，实现双赢 未来寿险市场开拓进取的必然趋势！ 寿险已全面开展保险类综合金融业务，养老险作为产品方之一，与寿险展开最广泛的合作，为寿险业务员提供多种产品与服务 年金 自助卡 长险 套餐 其他产品 真是太好了！ 个销养产品体系 现在的自助卡都只能圈定一个准客户，有没有一种自助卡可以让我一次收集好几个准客户资料呢？ 以上保障仅承担因主被保险人驾驶7座（含）以下非营运机动车，导致本人或车上连带被保险人遭遇的意外伤害事故 保险期间：1年 投保年龄：主被保险人：18-65岁；连带被保险人：0-65岁 投保份数：每一被保险人限投保壹份 价格：200元/张 （一）产品形态 （二）产品卖点： 总部首款涵盖驾车人和乘车人意外保障的自助卡产品 绑定人而不绑定车，无论主被保险人驾驶的是私家车、租赁车还是单位用车，只要符合产品定义的理赔条件均可获得理赔。 一张卡可以帮助寿险业务人员最多收集5个准客户名单。 乐程平安卡——首款实名投保的驾乘意外自助卡 2 车上人员总保额46万 （意外40万+医疗6万） 年保费200元 平均万元保额保费仅4.35元 乐程平安卡 五座车辆，每座1万元保额，保费66-120元； 平均座每万元保费13.2-20元。 车险车上人员险 PK 产品卓越的价性比——与车险车上人员保险的比较 这个卡卖给谁啊？是不是必须有车才能买啊？ 客户没有那么多的连带被保险人怎么办？ 我卖这个卡，能赚多少钱啊，这么优惠的费率佣金一定不高吧？ 有驾照的都是我们的目标客户 乐程卡投保很灵活. 支持“1+0”，“1+1”，“1+2”，“1+3”，“1+4” 这款卡的提奖是30%，卖一张卡可以赚60元 QA 销售地域更广、销售方式更灵活、积累客户更便利 销售一张卡提奖60元，批量销售，收入多多！ 为业务员提供新的展业场所（加油站、4S店、汽修厂、驾校、停车场等）。 提供直销、与主营业务捆绑赠送灵活多样的批量销售机会及模式。 智盈套餐1-3类职业最低5人投保，4-5类职业最低20人投保。(投保年龄18—60周岁) 保险利益 智盈A款 智盈B款 智盈C款 智盈D款 智盈E款 意外身故 10万（国家法定节 日意外身故保额翻倍） 10万 6万 3万 6万（因工伤事故造 成意外身故保额翻倍） 意外残疾 意外医疗 2万（100元免 陪，90%赔付） 1万（100元 免陪，90%赔付） 1万（100元免 陪，90%赔付） 0.5万（100元 免陪，90%赔付） 1.2万（100元免 陪，100%赔付） 疾病身故 5万 / /　 / /　 意外烧烫伤 / / / /　 6万（因工伤事故造 成意外身故保额翻倍） 意外津贴 30元/天 30元/天 20元/天 10元/天 /　　 飞机 20万 20万 20万 20万 /　　 营运火车/轮船 10万 10万 10万 10万 /　　 营运汽车 4万 4万 4万 4万 /　　 保费 1-2类 242元/人 204元/人 160元/人 105元/人 130元/人 3类 242元/人 204元/人 160元/人 105元/人 190元/人 4类 429元/人 270元/人 204元/人 127元/人 290元/人 5类 957元/人 578元/人 402元/人 248元/人 480元/人 目标客户搜寻方法 寿险客户挖掘、客户转介绍 你的社交圈：有否在企事业单位担任要职 陌生拜访：工业园、开发区等 报纸、杂志、网络（电话约访）：招聘广告、事故新闻、优秀企业报道、工程招标公告 我们还应该掌握企业的哪些信息？ 基本情况： 投保单位正确全称； 年龄、职业及工种分布 员工总人数及参保人数 经营状况及人才激励方式等。 潜在需求： 有无社保？ 之前有无在其他保险公司买过保险？ 是否需按职级不同配比保额？ 成功销售见证 安心套餐成功销售案例见证，重点讲解以下两个方面： 第一方面，引导业务伙伴设计方案时要有分层级概念； 第二方面，通过案例重复灌输综合开拓意义，重点讲述通过综合开拓渠道可以积累准主顾，其中核心人物肯定可以成为优质准主顾。 都需要客户盖章 套餐投保说明 被保险人清单 投保单 1、投保应备基本材料 2、投保书填写 4、一般注意事项 核实：注意简单复核被