安康华府2015年上半年经营与销售推广提报85p.pptx

安康华府2015年上半年营销推广提报目录一、项目现状二、营销节点三、营销推广内容四、设计展示五、媒体广告计划六、其他建议一、项目现状安康华府位于安昌镇中心，主要由6幢多层及沿街商铺组成，主力户型为80-110㎡，周边配套成熟。目前安康华府还处于售楼部装修，即日启用。本案周边目前在售的楼盘有水岸枫情，文象府，湖畔春秋等。水岸枫情多层是由叠排更改过来，先天不足；湖畔春秋都是排屋别墅，没有可比性；文象府严格来讲，是排屋别墅为核心的项目，几幢多层的销售也基本处于少量余房的阶段。所以，本案在推向市场时，市场的竞争性不会太大。更大的挑战是如何有效的深耕渠道，大量蓄客，保障开盘的一炮打响！如何寻找真正的目标客群！深入挖掘客户资源，有针对性地销售。经过大量市场分析，我们锁定多层目标人群！柯桥中心工作的白领瓜沥、党山及外地投资客偶得客户重要客户核心客户安昌本地居民、工业区企业职工部分外地打工者柯北轻纺市场、墙纸墙布、围巾市场职工周边4S店、学校、银行职工1、地域上项目周边的本地客户是核心客户；2、客户层次较高，对居住品质有较高需求；3、客户具备较成熟的置业经验，属于置业的优质客户；4、客户属中产、上层客户，抱有“投资＋自住”双重置业观客户特征1、板块成熟，生活配套齐全、便利2、交通方便3、认可区域发展潜力板块认可度1、媒体广告2、电话营销3、政府机构、商会、银行、企业名录等客户搜集4、圈层营销（公司上层、销售人员）5、外围拓展客户挖掘手段3月25日-5月15日：品牌塑造3月25日-3月27日：售楼部开放，看房有礼第一阶段5月1日：饼干DIY体验赛5月15日-6月27日：蓄客6月1日：儿童生日会第二阶段6月20日：端午节包粽子6月27日-7月3日：二次认筹第三阶段7月4日：开盘二、营销推广内容1、品牌塑造时间：3月25日-5月15日目的：1、提升品牌知名度，整体项目形象梳理；2、为后期蓄客做足准备。内容：1、户外广告牌2、案场包装（围墙、围挡）3、销售道具准备工作（名片、展板、户型折页等）2、售楼部开放，看房有礼时间： 3月25日-3月27日这三天是新售楼部盛大启动日，招募一批小蜜蜂，在安昌各大专业市场、乡镇、工业园区、菜市场、超市门口等人流量比较集中的地方，派发参观券。领到参观券的人凭参观券到售楼部看房就有好礼相送。利用参观券的形式，比较好控制人数与礼品的数量。当然领礼品也要稍微设置一点门槛。领到参观券的人拿着参观券到售楼部登记，销售人员为客户讲解项目详情，完毕后加盖一个章，凭章到销售部可领一份礼品，参观结束。销售人员可以在这个过程中，向客户介绍我们的项目详情。礼品建议：价值30元左右的油一桶3、饼干DIY体验赛时间： 5月1日五一小长假，时间太短不方便出去游玩，可以邀请一些意向客户及小朋友来售楼部参与饼干DIY体验赛。让小朋友亲身体验动手的乐趣，大人们也可以自己动手制作创意饼干。现场提供饮料、零食等，让小孩子在这玩得开心，在活动过程当中销售人员积极参与进来，营造出温暖的氛围。亲手制作的饼干可以带回去，现场组织比赛，在规定时间内做得饼干有创意的，还将得到一份礼品。礼品建议：阿狸毛绒公仔一只4、蓄客时间： 5月15日-6月27日蓄客方式存1000抵1万广告主题安昌中心的都市美宅，全城首发！5月15日， 存1000抵1万火爆认筹！80-110方稀缺电梯多层，盛情邀约！具体操作有意向的客户到售楼部交纳1000元的意向金，由售楼部开具凭证和发票，在开盘时即可享受相应的优惠，在房款中抵扣1万元；已认筹的客户保管好优惠凭证，在开盘时，需出具相应的优惠凭证和材料。如果最终没有选到合适的房源，1000元的意向金可以无息退还。认筹的顺序不作为选房的顺序。5、儿童快乐会时间： 6月1日提前给适龄儿童家长派发一些快乐卡片，凭此卡可在6月1日前往售楼部参加儿童快乐会，售楼部准备零食、饮料。并请小丑到现场给小朋友们表演节目，折气球。现场请老师来教小朋友们做软陶，剪纸。6月份生日的小朋友可获得生日礼品一份。礼品建议：女孩子送芭比娃娃礼盒一个男孩子送变形金刚玩具一个6、端午节包粽子时间： 6月20日端午节前一天，邀约意向客户到售楼部，包粽子，过端午，粽子现包现煮，让现场的客户朋友们品尝。客户自己包好的粽子也可带回家。促进有意向的客户下定。6月18日、19日、20日这三天到售楼部看房的客户，都可领取看房礼，粽子两个。7、二次认筹时间：6月27日-7月3日如前期蓄客量较充足，为了能更好的摸清意向客户的购买意愿，可进行二次认筹。方便准确统计开盘当天的人数，为开盘时间和开盘方式提供准确的方向，让客户的意向更明确，维护客户的忠诚度，使客户不易流失。蓄客方式存1万抵3万参与转筹，还可以砸金蛋，每个认筹的客户只有一次砸金蛋的机会。奖品设置：一等奖：（1名）iPhone6一台二等奖：（2名