宏艺珠宝策划计划书.ppt

山西首饰网购第一店 目录 一：项目概述 二：项目分析 三：活动内容 与其它网络商家共同打造一家“山西首饰网购第一店”这一独具经营特色的本土网店，以促进宏艺销量和品牌的宣传。 首先是通过概念的打造宣传网店，然后建立自己的特色网络营销。 项目概述： 特色的经营方式： 体验店+网络营销 量身定做 售后快到家 在原有的专卖店的基础之上，增加“网购预约体验”也就是说，消费者在网店选取商品之后，可以直接进行网购，这样快捷方便，如果消费者选择亲身体验，那么可以预约，到体验店直接亲身体验。 消费者可以选择自己喜欢的样式，我们根据消费者要求的尺寸，克数进行量身定制，定制依然可以享受网络活动的优惠。 由于距离已经不是限制消费者与商家沟通的因素。我们承诺给消费者和其它网络商家更快，更好，更准确的售后服务。 。 主色调：金黄（因为宏艺主打金饰，且该色调显高贵时尚） 图样以圆为主，体现珠宝圆润之意，显富贵之态，中间祥云状图案，有古代首饰图案的感觉，中国元素体现传统美，线条以曲线为主，显优雅之感 图案与“宏艺”名相结合，讲解在图片中，还有，那飘逸的两竖，还寓意，山西第一珠宝，和宏艺“诚信为本，一诺千金”的经营思想 体验店 体验店 成熟的网络条件包括： 成熟的网络技术 足够的受众接触 山西省内已具备足够的网络营销条件 从各种媒介对不同年龄段影响来看，互联网已经成为35岁以下年轻人的第一影响力媒介。26-35岁年龄段的大众把互联网作为“第一影响力”媒介。35到45岁对于网络的接触率集中于中高阶层。 项目威胁 贸然涉足网络为企业带来风险 解决方案 通过“质量加加加”“零距离可体验的网店”“酬宾活动”等强势概念宣传，刺激受众的网购意识。 将宏艺旗下专卖店重新装修，增加“预约体验”业务。节约成本的同时，解决了宏艺以往店面装修过于老气的问题。 与其它网络商家合作可解决贸然涉足带来的风险，同时可以利用网络商家的信誉度和消费者对所选商家的时尚感评价， 项目可行性评估 -----风险小的投资 成本低。网店投入成本较低，可以充分利用网络商家的物流，甚至售后体系。 活动风险小：活动的店面装修以及广告宣传即使不能获得很好的效果， 退而求其次， 也能宣传企业，增加销量和知名度。 达到“蓄客”的广告效果。 项目威胁可解决：是否具有成熟的网络条件和市场条件是网络营销能否成功的关键，通过项目威胁解决方案可以解决。 项目诉求点： 让山西人零距离体验的网店 山西首饰网购第一店是山西本土的宏艺首饰公司支持的，所以山西境内的消费者完全可以到专卖店去进行亲身体验，可以说这是一个能够零距离体验的网店，那么客户无法亲身体验的问题就解决了。网络售后麻烦的问题也可以同时解决 信誉时尚加加加 网络商家的信誉度+网络商家给消费者的时尚感受+宏艺的信誉﹦绝对的可靠和比肩顶级珠宝的时尚体验。 售后快到家 几乎到家的售后服务 活动步骤一 -------线上概念之媒介推广 活动时间：结婚旺季前一两个月，八月份或十二月份。 活动媒介：山西晚报 新媒体（手机短信）杂志 山西卫视综合频道、太原电视台新闻频道 媒介选取理由： 山西晚报在全省有100余 个发行网点，读者人群主要聚集为一大批年富力强，处于社会中坚的青壮年读者，是山西晚报具有较高广告价值的一种体现。山西晚报广告优势行业以房产、汽车、 高端消费品、电器、教育等组成。 适合宣传网店开业活动，以及概念推广。 考虑到手机用户的广泛，使用手机宣传 宣传内容： 宣传山西首饰网购第一店即将开业，并将举行酬宾活动（具体酬宾内容后面介绍），并重点具体阐释“信誉时尚加加加”“让山西人零距离体验的网店”这两大利益点。 广告调性：时尚简约，要有吸引力，提醒受众不要忽视这种新的奢侈品购买方式。 活动目的：宣传概念，引发受众持续关注，让受众了解网络购买首饰的利益点，以达到造势的目的。 活动步骤二： ----酬宾活动 活动时间：网店开业之后 活动内容： 网店成立一周内通过网购或体验之后购买的顾客，购黄、铂金可享受15元优惠，购珠宝类饰品可享受8折优惠。 一周以后到一月的顾客，购黄、铂金可享受10元优惠，购珠宝类饰品可享受8.2折优惠。 一月到两个月期间：到宏艺的顾客，购黄、铂金可享受 8元优惠，购珠宝类饰品可享受8.5折优惠。 两月到半年内的顾客，购黄、铂金可享受 5元优惠，购珠宝类饰品可享受8.8折优惠。 。  活动目的：打开销售局面，刺激网络消费意识  活动注意事项    以上活动的前提是：通过网购或者网络之后的预约体验。 原“老发票，换优惠”的活动可以继续。以此保证老消费者的积极性。 活动步骤三 -