强新人培育 助新人留存知识讲稿.ppt

强新人培育 助新人留存建新人育成体系—操作关键 总公司培训部 训前 训中 训后 完善增员流程 把控新增源头 严格新人封训 提升上号意愿 训后及时上号 规范后续培养 新人育成体系简述 √ 关键点提示 训前：全员推动、增员氛围、面试筛选、培训费收取、上号资 料收齐 训中：课程设置、内外勤互动“三个一”、引导100%开单上号 训后：当天迎新会、两天预上号、前三单主管陪访、固化专属 会/衔接训练、明确新人成长标准。 训前： 一、增员推动 增员工具使用 架构规划 发展恳谈 会议经营 增员推动 基本法学习 氛围营造 ★恳谈时间：区经理、部经理、主管、准主任要有架构图，并作规划;季度初、月初、月末都要进行发展恳谈； ★ 恳谈内容：赞美分析当前身优势、分析当前最大利益、分析架构晋升后的利益、现场列增员客户名单、确定发展区域、规划公司支持； ★ 恳谈思路：意愿启动、我们的目标、措施做法、我们的支持、你的事业。 1、架构规划 发展恳谈 学习主管基本法，明确主管利益 主管是新人成长第一责任人，增员基本法利益主管最大45%，增员人增员奖8%。 2、基本法学习 增好员，获得最大的利益 部经理、主管会、 准主管会、大早会等会议的日常推动 ★早会：中加入新增专题； ★部组主管会：通报目标达成进度、工具回收排名、进展分析； ★准主管例会：成立准主管荣誉组织会议，加强增员技能学习和增员推动 3、全面推动，访量管理 增员工具使用流程 早会全员发放信息登记表 早会回收信息登记表 （通报表扬） 部经理、组训初步审核 通过 未通过 通知面谈 客户 部经理、组训、区经理面谈面谈 （先面谈再参观公司，一站式增员） 通过：办理手续 未通过：等待通知 （委婉拒绝） 恭喜送回家 做好家人工作 等待参训 ★海报：月部组新增目标达成榜、月度增员冠军榜、增员方案利益分析榜，进行目标管控； ★表彰：每月月初大会加入机构晋升仪式、典范组表彰、增员表彰等，发放鲜花、证书、合影等营造晋升氛围； ★ 表扬：公众场合对主管以表扬为主，引导主管荣誉感； ★分析会：每期新人班送走新员后，及时召开增员总结分析会 5、增员氛围，时时营造 督导检查重点 增员推动责任人 区经理：全面负责 中支、分公司监督落实 检查点： 1、架构图是否上墙 2、早会行事历是否有增员 3、准主任是否有培训 4、职场是否有布置 5、工具是否有统一 训前： 二、选材及面试 部组主管一次面谈 增员面试流程 邀约创说会 组训二次面谈 区经理三次面谈 办理训前手续 “新人面试是新人培养的第一关。培训系要严把新人面试关，从源头入手进行人员甄选！” 增员人、部经理、主管基本面谈，填写招聘登记表，邀约参加创说会 面试前：招聘登记表 面谈沟通点： ★政策与前景——三折页 ★保险理念沟通——增员市调表等 ★产品介绍——通俗易懂 ★收入分析——基本法、政策、工资条 ★填信息表登记表 ★创说会、面谈 主管面谈：以工具为载体的增员流程 准新员具备的五个基本条件： 1、个人意愿/家人支持度 2、经济条件 3、年 龄（25-50岁） 4、缘故30（有人缘） 5、整体素质（表达能力强\真诚） 新增面试：组训、区经理面试 面谈沟通点： ★面谈基本资料——招聘表、面试表 ★行业介绍——朝阳行业 ★公司前景——通俗易懂 ★收入分析——基本法、政策 ★综合评定——根据意愿、能力等评定是否适合销售 体验式早会：以区为单位每周一次 营业区创说会：机构统一的创说会议新人班至少前3天就要组织一次；训前初步培训到位。 会议流程： 1、会前小游戏—主持人 2、经理致欢迎词—经理 3、新华与成功有约—主讲人 4、成功分享—典范外勤 5、一站式增员 6、加深面试恳谈—部经理、新人组训、经理 7、参观公司—全体内外勤热情、礼貌 新增活动：体验式早会、创说会 1、训前主管家访新员，规划前景，获得家人支持。 2、分析缘故30，为上号做好准备。经过面谈安排妥当，确保参训。 3、资料准备： 营业区：面谈表、甄选表、收费单证 个人：身份证、学历证、报名费、