2009年新进员工培训讲义1.doc

2009年新员工培训 企业的定义——在国内，(政治经济学)企业是从事生产，流通等经济活动，为满足社会需要并获取盈利，进行自主经营，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。 在国际上，企业通称为艰巨的，复杂的，带有风险的事业。其中带有风险是企业真正的本质。（企业的风险的本源在于市场竞争，竞争法则是市场经济的自然法则）。 企业就是劳资双方在一个竞争激烈，充满风险，日益国际化的的环境里，遵循社会价值取向和被全体员工所认同的价值观与行为准则，为共同的目标而创造利益与事业的场所。 经营企业犹如经营人生，是一个无中生有的过程。企业从无到有，从小到大，企业就像一棵树，一棵企业树。 小企业成长为大企业的过程犹如树苗成长过程，也必须面对天地以汲取天地灵气。 企业的地就是社会，就是市场，扎根越深厚则越有利于企业的成长。企业的成长过程其实就是一个不断地向社会，向市场生根与深耕的过程。社会与市场是企业营养源。 企业的天就是技术、管理、劳动时间、信息与机会等知识要素的有机综合体。它们像阳光一样无形，而它的载体就是有形的人。 一个企业只有不断地追求技术进步，管理进步，劳动等进步，就像树木汲取阳光一样，才能不断的成长。 企业的根系就是企业的市场营销体系，枝系就是人力资源和产品研发体系，主杆则是以财务为核心的内部管理体系。它们都是动态的，要求企业内部的组织管理机构也越来越专业化，这一个过程的推进就像一棵树的成长一样，相互间应做到匹配与协同。一棵树长成枝盛叶茂、郁郁葱葱。一个优秀的企业就必须是一个顶天立地的企业。 人也是一棵树，一棵成功的人生之树包括树根、树干、树枝、树叶。 树根是一个人出生时具有的条件，包括遗传、教养和信心。遗传对一个人的影响，最多万分之五十左右；教养是一个人在最初的成长过程中养成的性格的基本性格；信心是从小对自己所建立的基本信念 树干包括健康、智能和品格。健康是人生一切成就的基础，是人类生命的必要条件，但不是充分条件。所以人生的价值不能用健康来衡量；品格则比较接近充分条件，包括公正、诚实、仁慈、勇气、慷慨；智能包括智商、情商、逆境商、财商等。 树枝代表才干和意向。才干是自身拥有的条件；意向则是对未来的期许与向往，代表一个人的动机、热情和野心。 树叶代表一个人的具体表现，在各方面的总体，譬如人际关系、收入、工作成绩、别人评价等。树叶越茂盛，表示成就越可观。 企业本身不是现成的金山和银山，而是有共同志向的人去共同创造金山，实现人生价值的场所。企业是奋斗者的大本营，而不是享受者的卡拉OK厅，所以企业必须有严格的规章制度和科学管理。 企业不允许有松松垮垮的现象，不允许有混饭吃的人存在。我们之所以聚集在企业，是因为每个人和公司生存与发展的需要，即企业在生存与发展的过程中需要大家共同付出艰辛，追求成功，追求个人和企业价值最大化。 介绍无锡正大。 1985年成立，20个平方不到，五万起家，董事长创办了华东、江苏第一家饲料企业。85-90年，发展初期较缓慢，仅靠技术咨询（免费），引进兽药添加剂，优良兽药品种，没有多少经济效益。进入90年代，在苏北地区养殖业迅速发展下，带动了饲料工业的发展。公司在90年代做添加剂，原料药等兽药上，选择厂商都是很慎重的，知名度大，生产能力强，质量绝对保证的大药厂，广济、天津太河、山东鲁抗。同时，91-95年间，我们陆续和罗氏、英特威、礼来、龙骏、屏山等建立了经销代理的关系，理顺了进货渠道，为公司在贸易经营活动中铺设了一条道路。 公司在十多年间的经营活动中，始终贯彻公司的企业宗旨：诚实经营，信誉为本。从不搞假冒伪劣商品，不坑客户，并且做到凡是承诺的一定要承兑（哪怕是口头），并承诺客户一年365天，天天为客户服务，哪怕行情变化，只要是答应过，决不反悔。就像贝乐苄所说：宁愿忘掉别人亏欠自己的，而决不自己亏欠别人的。公司23年的成长史，也是一部创信誉史。我们不但创造了企业的经济效益，还建立了千金难买到的无形资产——信誉和企业形象。作为添加剂原料供应商来说，在江浙沪皖一带有着较大的影响力，也有较强的供应能力，快速服务、技术服务配套。在同行建立了很好的口碑，从不去作无序的竞争。随着市场的变化，我们意识到一个企业仅靠贸易经营是无法发展的，必须有自己的产品，自己的品牌，自己的实体。92年我们开始预混料的研究和中试。93年初我们在江南地区小范围的销售，取得了很好的效果，订货交易持续上升。94年我们正式投资建厂，并取得了生产许可证。 从销售上看我们公司的发展：85-91年发展缓慢。 90年，150万。91年，320万。92年，650万。93年，1500万。94年，3200万。95年，6200万。96年，8000万。97年，1.07亿。98年，9200万（氨基酸风险）。99年，1.12亿。2000年，1.278亿。2001年，1.28亿。 自产品