2010年9月苏州招商小石城槐香生活广场运作思考.ppt

便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店或集中在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000人以下； 邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为主力店，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000-50000人； 社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百货或大卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和服务，服务人口一般在50000-150000人。 一站式城市商业生活服务系统 一站式城市商业生活服务系统 招商组织的原则 第一步、客源筛选。金网络已经掌握的客户资源中筛选出符合本项目商场招商 条件的客户进行点对点推荐，主力店主要通过这种形式，同时金网络 在推广过程中产生新的客户，也是需要重点推荐的对象； 第二步、约见客户。赠送本项目商场宣传资料，约定地点进行初步推荐，内容 包括项目参数、商业氛围、招商政策、同类项目之对比优势等； 第三步、现场考察。筛选入场经营意向较强之目标客户考察本项目现场，达成 初步合作意向； 第四步、后续跟进。现场考察过后，筛选出没有明显抵触态度之目标客户继续 跟进，促其尽快确定进驻决定； 第五步、确定意向。经过反复推荐，决定进驻经营的客户，进入现场合同签 订 程序。 营造一个让大家可以在这里耗上一整天的地方， 而不是完成了购物的使命就继续赶赴下一个地点 项目发展定位思考 将槐香生活广场与紫藤中央公园系统思考，整体打造苏州社区内首个公园式商业中心。 我们的定位是：苏州首个主题商业公园。 我们有主题公园（紫藤中央公园）、生态美食城（餐饮中心）、泳池、瑜珈馆、不夜城、以水为主题的商业街、广场等… 可是： 1＋1＋1＋……＋1的效果却不一定有1大。 市场上有无数个主题的商业地产，哪个比得上只有一个主题的迪士尼、拉斯维加斯！ 信息时代是“注意力经济”时代，谁有明显的差异（特色），谁就最受关注，谁就最拥有吸引资源的可能。 可能的支点一： 如果项目规划还允许的话，金网络希望规划出一个具有绝对影响力的主题，作为冲击市场的有力支点，最终撬动槐香生活广场这个主题丰富的大球。 如果项目规划不允许的话，我们将赋于项目一个具有高度影响力的概念性主题－－“全主题” 来冲击市场，我们的目标就是要为小石城的未来业主打造一个一站式生活商业中心。 苏州首个室内全主题商业公园 项目发展定位思考 所以项目战略发展目标 会所与商业融为一体，会所商业化，商业会所化！ 商业位于居住区中心，集中设置，会所与商业功能融合； 会所承担一部分高档商业的功能，包括商务、康体、休闲娱乐等功能； 商业中心与商务休闲、广场、餐饮等有机连贯在一起； 全主题：针对业主全生命周期的生活服务 家庭结构的演变 传统家庭结构 现代家庭结构 三世同堂为主 大家庭为主 三口之家 丁克家族产生 三口之家为主 三世同堂减少 家庭结构的演变 与 生活方式的转变 导致 生活需求的转变 生产总值持续增长，社会整体经济水平不断提高 居民收入提高，家庭人均可支配收入增加 非农业人口比重越来越高，城市化进程不断加快 人口正逐渐从中心城区向周边郊区转移 社会经济水平大幅提高，中产阶层兴起 现代家庭生活需求 全主题：针对家庭人群的生活类业态思考 父母分享 儿童独享 家庭共享 来自于整个家庭 生活必需品 家庭品质生活用品 家庭聚餐 来自于父母 休闲 娱乐 社交 来自于儿童 教育 益智 娱乐 与消费者的精神沟通，需要进行概念的转化。 那么，我们的“全主题”代表什么呢？它能给消费者带来什么样的心理及感官刺激呢？ 一句话： 就是“全主题”所带给人们的无限的快乐。 在快乐的过程中享受生活、在快乐的过程中享受购物、在快乐的过程中享受财富……这才是全主题商业公园区别于传统商业中心的真谛！ “全”主题＝“快乐”主题 所以，我们的广告语言： 天下快乐，一同分享！ Slogan: 推广主题： 天下快乐，一同分享！ －－苏州首个室内全主题商业公园落户招商小石城！ 系列推广主题： 1、把世界的快乐集中起来，就是快乐的世界！ 2、从槐香生活广场起，快乐只有一个世界！ 3、第一世界？第二世界？第三世界？我们是快乐的世界！ 4、第一极？第二极？第三极？我们是快乐的一极！ 5、第一产业？第二产业？第三产业？我们是快乐产业！ ART 3 小石城商业业态发展规划思考 P 项目发展定位思考 苏州首个室内全主题商业公园 项目发展定位分析 实现商业业种的聚合，打造区域新的特色商业核心。 本项目的定位方向，是围绕全主题将项目打造成 日常生活服务系统： 日