川旅集团战略规划.ppt

表明数字；尽量不用大色块填充 为保障战略目标的实现，针对川旅集团的特征，第一阶段战略保障的重点是管控模式、信息系统建设、人力资源、财务资源等方面 管控模式 对于经济型酒店业务成立全资子公司进行运营，集团对于子公司领导层拥有任免权； 川旅集团对经济型酒店业务的管控，建议定位于战略操作型管理，强调川旅集团对经济型酒店的战略、重大决策事项的控制，但是同时由于经济型酒店的充分市场竞争性，要求经济型酒店子公司具备一定范围的自主管理权限； 网络信息系统建设 面对快速发展变化的市场要求，为便于提高客户粘性，未来经济型酒店业务的开展必须以网络信息系统的运行为基础； 在网络信息系统基础上，初步建立会员制体系，针对会员需求，提供差异化服务 人力资源 集团缺乏经济型酒店业务专才，可适当引入集团高星级酒店业务人才传授客户服务等方面的经验； 为适应未来经济型酒店的快速发展，应建立完备的人力资源体系，包括招聘、绩效考核、人员培训、核心人员的激励与维系等 财务资源 利用集团平台采用多种方式进行资本运作，本阶段主要是应用集团自有资金进行分店扩张 第二阶段（2014-2015年）：经济型酒店业务定位于“整合资源，加速扩张” 四川地区市场的主要竞争力量 成都地区市场的领导者 2014-2015年：战略发展期 管理目标 财务目标 2015年，实现经济型酒店销售收入2亿元 市场目标 发展策略 目标区域：巩固成都及周边市场地位，同时逐步布局省内其他地市 竞争策略：采取专注成本优势的竞争策略 核心举措 强品牌：利用外脑，结合内部实际，建立品牌战略并实施落地 保跟进：利用集团平台，整合资源，提升业务能力 促扩张：通过资本运作，依托川旅品牌，迅速进行省内扩张 加强资本运作，通过并购、引入战略投资者或者集团其他业务输血，提高产业链整合优势，进而扩张业务规模 开始尝试以特许加盟的方式进行扩张 目标区域：依托天府新区规划，巩固并提高在成都及周边一小时经济圈内市场地位，同时依托“红色根据地”辐射全省，快速扩张，布局省内各地市，适时进入集团所属景区，积极拓展业务空间 No 市/州 城市综合竞争力 1 成都市 11.5 2 德阳市 6.2 3 绵阳市 6.0 4 乐山市 5.5 5 眉山市 5.4 6 攀枝花市 5.3 7 遂宁市 5.2 8 雅安市 5.0 9 资阳市 5.0 10 宜宾市 4.9 11 泸州市 4.8 12 南充市 4.6 13 自贡市 4.5 14 阿坝州 4.5 15 内江市 4.5 16 达州市 4.5 17 凉山州 4.2 18 广元市 4.2 19 广安市 4.1 20 巴中市 3.7 21 甘孜州 3.5 四川省内部分市/州的城市综合竞争力 在上一阶段基础上，继续加大投入，巩固发展红色根据地并辐射全省其他地市，抗衡全国性品牌，在省内市场成为主要竞争者，实现跨越式发展 利用集团平台，适时布局景区，发掘新的利润增长点，实现多元化发展 第二阶段竞争战略：以专注成本优势的竞争策略为主 选择专注成本优势竞争策略的理由 目标区域扩张： 全省各地市及川旅集团所属景区； 全面竞争的决定因素： 业务规模扩张使得全面竞争不可避免，谁具有更大的成本优势便成为决定利润、市场规模乃至发展趋势的关键因素； 利用集团平台，整合产业资源： 川旅集团在公共关系方面得天独厚的优势，以及丰富的产业资源，使其能获取更大的成本优势，从而提升市场地位； 有利应对业务未来趋势： 随着国内经济型酒店蓬勃发展，未来必定会进入一段发展相对较缓的平台期，而此时谁具有更大的成本优势将成为生存的关键，尽早抢占成本优势这块高地，未雨绸缪，对业务发展至关重要 差异化 如何竞争 在哪里竞争 低成本 （范围较广的目标） 四处出击 成本优势 差异优势 专注优势 （低成本） （范围较窄的目标）特定市场 专注优势 （差异化） 竞争战略模型 第二阶段的专注成本策略主要由信息化建设、规模效应、集团平台支持三方面构成 成本优势 信息化建设 规模效应 集团平台支持 信息化建设: 完善信息网络化系统、会员制制度 建立企业内部信息写作平台，降低管理成本 集团平台支持: 集团其他业务（景区、旅行社等）对经济型酒店的协同效应 集团内部高星级酒店业务对经济型酒店的支持 集团融资平台的搭建对其业务的支持 规模效应: 集团统一采购大幅降低成本 整体规划统一进行业务营销降低单门店营销成本 树立完善品牌建设战略：利用外脑（管理咨询公司等），结合行业现状及集团业务品牌情况，制定业务品牌整体发展战略 建设品牌体系：引进高素质专才，内外结合，根据品牌战略，制定集团业务品牌标准，建设品牌体系； 第二阶段的战略举措：利用外脑，结合内部实际，建立并实施业务品牌战略，加大资源整