中国实战电子商务的六大标准规范和浮燥电子商务 六大现象.doc

中国实战电子商务 成为企业成功转型互联网风向标 “实战电子商务”不是一种全新的电子商务模式，更不是刻意炒作的电子商务理念，而是针对传统企业转型互联网时，由于思路不清、盲目追捧、自我说服、迷信模式等原因，导致互联网转型失败率高达80%以上，综合各种现状进行分析后，得出的应对策略。 指导传统企业要以“实战、实际、实效”为原则，从企业现实经营情况出发，正视电子商务残酷竞争环境，做好资金投入预算，秉弃投机主义和急燥心理，重视品牌影响力打造和产品包装等细节。以打赢电子商务市场战争为目标，以市场竞争需求为导向。狠抓团队执行力和市场竞争力，提升互联网转型成功率。 “实战电子商务”由中国实战电商教父——所志国提出，多年来一直付诸于实践，并组织了电商业内实战专家，筹建了“中国实战电商协会”和“实战电商学院”。以帮助多家企业解决电子商务发展瓶颈、制定科学的电子商务经营策略。 一、实战电子商务 六大标准 （一）能推翻企业已有战略 企业战略自上而下，直接影响着市场方向，每个企业的战略都有其特殊性和应用性。根据传统市场经营经验和企业管理经验，并无法保证电子商务市场的战略科学性。企业高管能根据自有优势、行业特点、商业背景、地方环境、团队能力等综合要素，根据市场动态和专家建议，适时调整既定的电子商务市场战略。变更市场定位、销售目标、宣传方向、团队配置、产品渠道等战略布局。 （二）能快速调整营销战术 战术自下而上，直接体现着市场营销力度和产品的市场接受程度。建立开放的讨论机制，将产品定位、产品种类、消费者反馈、渠道动态等战术内容，根据市场反馈快速调整。不怕麻烦、不怕投入，力求企业的品牌始终最佳营销状态，通过电子商务渠道出现在消费者面前。 （三）能重视品牌的市场意义 如今电子商务已经步入品牌战争时代，国外的品牌以高毛利的特点，不断挤压国内产品。产品不具备品牌价值和品牌吸引力，就无法吸引消费者主动购买，从而永远无法摆脱价格战。通过系统和完整的包装，将产品核心竞争优势进行提炼和传播，树立能刺激消费者主动购买的品牌形象，不断扩大品牌影响力。才能持续在电子商务市场获得巨大收益，从而保证企业的互联网转型成功率。 （四）能正视电子商务市场竞争 由于互联网的透明特性，从事电子商务必将面对全国所有的同行业竞争对手。不管自己是否想竞争，消费者和市场都仍然会推动竞争开始。战略的科学性、品牌的影响力、市场的定位、互联网有哪些信誉好的足球投注网站结果、产品的款式、团队的执行、组合的优化、图片的处理、文字的描述、价格的策略、产品的种类，每个环节都以消费者需求和市场竞争为导向，而不是闭门造车。 （五）能改正产品存在的问题 如果企业现有产品的款式、包装、功用、卖点、价格等要素，不具备市场吸引力。无法满足电子商务购买人群的需要。能积极改变销售策略，不以线下产品、现有产品或库存产品为主。针对市场反馈，升级产品功效、重视产品策划、开发新型款式。以满足消费者需求为出发点，而不是想当然的销售老旧产品和已有产品。 （六）能对市场推广进行投入 电子商务的风险性和竞争性较强，酒香也怕巷子深，白手起家和小投入大产出的快富时代已经过去。线下的坐商模式应用于互联网，等于“慢性自杀”。消费者流量来源于持续的品牌营销和市场推广，绝不存在侥幸暴富的可能。在运营电子商务项目之初，就将市场宣传费用列入到固定支出中，并且给予最大力度的支持。将宣传目标定义为“品牌目标”和“销售目标”双重考核标准，以将费用效果发挥至最大。 二、浮燥电子商务 六大现象 （一）迷信在传统领域的成功经验 在以往的企业经营中，获得了成功，自信在电子商务领域更是小菜一碟。不管企业管理、岗位配置、工作作风或是产品销售，都按照线下的传统模式复制即可。坚信公司产品已经足够好，销售不出去完全是团队执行力不够。员工听从指挥就行了，不需要提不切实际的意见。如果有反对意见，就是对公司不认可，既然不认可就不用留在公司了。 这种心态，会直接导致错误的模式、产品定位、管理制度、宣传策略等问题，整个公司没有人敢提反对意见。既使外界有人提出建议，也仍然一笑弃之。奉承和夸奖不会帮助企业获得电子商务市场蛋糕，公正客观的建议甚至是反对，才能让企业始终保持正确的营销状态。 （二）迷信神奇的电商新模式 一方面，C2B、B2B2C、O2O、移动电子商务，企业就根本没明白这些所谓的模式到底有什么独特之处。只是因为名字够新、喊的人够多、媒体宣传的够火。就义无反顾的将资金、团队都投入到新模式的应用中。实际上，绝大多数所谓的新模式根本没有经过市场的验证。完全是被人为的进行炒作，媒体漫无目的跟风。由于不具备盈利价值，失败也就成为必然结果。 另一方面，为了体现自己的才能和高屋建翎的战略眼光。会通过字面解释，开创02E、E2B、B2F等闻所未闻的全新模式。希望可以吸引风投，让市场关注，让媒体传播。但是，这些不具备