2013年世纪瑞博--西美金山湖策略提案93p教学讲义.pptx

石家庄西美集团金山湖一期策略再深入;;站在石家庄这座城市之上再思考本案;;石家庄 住宅市场现状;2009年8月13日恒大进入； 2011年9月23日万达进入； 2011年12月19日保利进入； 另外，本土开发商，如西美、卓达、天山、众美等也在不断发展壮大。;[别墅现状] ;2010年，世纪瑞博曾操盘的西山御园，是当时石家庄顶级别墅代表，实际上产品力一般，并不是顶级别墅品质。直到2012年5月才出现了超越西山御园的望公府。;[住宅现状] ;石家庄别墅市场产品力一般，缺乏顶级别墅产品，别墅客群 目前对别墅产品的认知比较模糊，有从众心理和炫耀心理。;;对石家庄 5重颠覆性升级;颠覆所有，石家庄前所未有——1800亩山湖大盘规划，升级这座城;颠覆所有，石家庄前所未有——以全功能别墅产品力，升级这座城;颠覆所有，石家庄前所未有——以质变别墅的第三代城市别墅，升级这座城;颠覆所有，石家庄前所未有——以同步国际的团队平台，升级这座城;颠覆所有，石家庄前所未有——西美品牌，以责任和眼界升级这座城;金山半，大湖畔，全功能别墅，献给这座城市的精英们……一个真正的别墅的生活方式，一个真正别墅的荣耀身份标签。为他们圆了别墅梦，为他们打造一个全功能的别墅生活家。;西美·金山湖是对石家庄房地产的一次颠覆性升级;一山一湖一世界;整盘SLOGAN阐述》》》;山湖境，世界观;一山一界，一湖一生;站在金山湖这座小镇之上深度思考一期;;全资源：有山有湖有城市;全功能：有限空间打造全功能别墅空间;当然，求全难免有缺——;全配套：七位一体的多产业配套;全品牌：同步国际的品牌供应商;全享受：居于此，全享式别墅生活方式;BUT，一期的“ 5 全”别墅， 带给消费者的不仅局限于生活方式上的颠覆……;他们渴望用别墅带来荣耀感、尊贵感……;他们渴望用别墅证明自己是成功人士……;他们渴望用别墅证明经济实力雄厚……;他们渴望用别墅证明有品味、有眼界……;心理关键词——;山湖领主· 城市全享墅;西美金山湖一期slogan》》》;西美金山湖一期slogan备选1》》》;你的别墅梦;让别墅同步世界;山、湖是??案的自然资源优势， 领主则为别墅加上身份标签， 体现一种墅居的身份感。 全享墅，表明本案是一个具有包容性、多元化的综合大盘。 此句充分描摹了整盘形象， 以“领主”定调， 站在石家庄传统别墅形态的基础上， 颠覆城市的别墅观。;一期软文主题 》》》;1、7s小镇 2、5重颠覆，5全享受 3、第三代城市别墅空降石家庄 ;谁是西美·金山湖一期的客群？;西美原有客户 》》》;地缘性客群 》》》;城市高端公寓客》》》;周边区县富人们》》》;房地产业内客户》》》;已经有别墅的，不满意，想换更好的别墅产品。;针对客群，从心理诉求出发》》》;针对有别墅梦的他们，要唤醒他们的别墅向往。;针对需要身份认同的他们，要给予足够的身份感，标签感和荣耀感。;10个亿，必须有高精专的媒体策略;9月执行媒体策略;;《燕赵晚报》《燕赵都市报》《河北青年报》 《精品导报》;;在石家庄火车站、机场的周边及内部通道设立户外广告牌， 在通往机场的高速公路（京珠高速）立高炮。;本案;在石市的各个主要道路户外拦截， 如：槐安路、裕华路、和平路、中华大街、建设大街、胜利街等。;在出入石市的各个高速公路立高炮， 如京珠高速、京昆高速、石黄高速、石太高速、青银高速等。;在竞品区域主要道路做户外拦截， 如通往香橼墅、鑫界王府、亿城上山间、香醍溪岸、云台等项目的主要道路。;;电台推荐—— FM106.7石家庄音乐广播?FM99.2河北交通广播?;;5大公关事件建议》》》;;1.空中飞来的金山湖》》》;飞艇活动》》》;让别墅形象由静至动、由平面至立体、由地面到天空，使金山湖瞬间传入百万人群的眼球。配合网络炒作，必将成为热点。;2.以金山湖之名 建立西美品牌客户平台》》》;9月公关活动首发，强势启动蓄客。;《西美会》 第一期 一个品牌给一座城市的礼献;9月发布“西美会置业基金” 西美集团推出“西美会” 之购房优惠组成部分。 主要功能： 1、彰显西美集团作为石家庄豪宅代言人的品牌风度。 2、为购房人参与“西美会”提供绿色通道。 3、向购房人购买西美·金山湖提供购房优惠等多种功能。;3.西美·金山湖婚礼季》》》;10月6日，选取100对新婚、银婚、金婚伴侣， 由孟非主持，在金山湖教堂举行婚礼仪式。; 金山湖成为节目的外景地之一， 举办一场属于石家庄的， 轰动全国的， 金山湖的非诚勿扰。;效果》》》;4.西美金山湖登山节》》》; 2013首届“金山湖”登山节》》》;形式建议——;效果》》》;5.西美会圣诞夜宴》》》;圣诞夜， 利用西美会客户平台，邀请西美的新老客户及潜在客户，举办一场奢华的贵