2014病毒式营销管理(new).ppt

病毒营销 网络专业招聘单位 珠海网博公司： 周敏之 Wbhr2014@163.com 珠海讯天在线科技有限公司 黄楚眉 Idc007@ 珠海迈科电子有限公司 李泳颜 Gzrd03@ 病毒营销案例 —吃垮必胜客 必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。必胜客在营业额和餐厅的数量上迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过38400家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。 必胜客简介 欢迎来到必胜客 必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 吃垮必胜客的由来 教你吃垮必胜客！ 秘籍 制作过程 我们叠沙拉的宗旨是“没有最高，只有更高！” 导入案例1：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺 ? 为了体现信息的真实性,文字旁还配有照片 图 必胜客7层沙拉的制作图解 图 必胜客多层沙拉 导入案例1：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺 ? 内容摘要 ? 显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息 后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友,还会 亲自尝试一下。 ? 这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵 着巧妙的营销技巧。 ? 正是这则信息,引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身 体验。 ? 当然,必胜客并没有被吃垮,反而越吃越旺。 导入案例2：从火炬在线传递看病毒式营销 ?2008年3月24日,在遥远的雅典古奥林匹亚遗址,第 29届奥运会圣火成功点燃,举世瞩目; ?就在同一天,作为奥运的赞助商,可口可乐携手腾讯 举办的奥运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。 ?仅一周时间,参与人数就突破700万。 ?两周后,参与人数高达1700余万…… ?此次火炬在线传递,从活动流程来看,主要是依靠 QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被好友 邀请,然后再顺利邀请另一好友才能成功参加。 导入案例2：从火炬在线传递看病毒式营销 1 3 2 4 被好友邀请 邀请另外一位好友 接受好友邀请 获得在线传递火炬资格 导入问题 ?病毒是如何传播的？ ?病毒式营销传播的是病毒吗？ ?你认为病毒式营销传播的是什么？ 导入问题 ?什么是病毒式营销？ ? 病毒式营销与传统营销的区别？ ?如何成功的完成病毒式营销？ ? 病毒式营销的核心是什么？ 理论基础 ?病毒式营销 ? 概念：是指类似于病毒一样快熟蔓延的低成本，高 效率的营销模式。也就是说，病毒式营销并非是传 播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像 病毒那样扩散，从而达到推广的目的。 病毒式营销与传统营销的比较 衡量标准 营销理念 传播方式 营销范围 营销成本 传播效果 病毒式营销 以允许为基础的推销方式，像病毒一样在不知 不觉中让受众主动接受并对它产生好感 自发的，扩张性的信息推广，如有目标受众读 到一则有趣的信息，他的第一反应就是将这则 信息转发给他的好友、同事，无数个参与的转 发大军构成几何级数传播的主力 覆盖区域广，不受时空限制 比较低廉。除了制作“病毒”的成本外，有时 不花一分钱宣传费，就能传播数百万人 “病毒”一般是受众从熟悉的人那里获得或是 主动有哪些信誉好的足球投注网站而来的，在接受过程中自然会有积极 的心态。接收渠道一般来说比较私人化，使病 毒式营销克服了信息传播中的干扰影响，增强 了传播的效果 传统营销 以打扰为基础的推销方式，不管受 众是否感兴趣，都要被动的接受， 有时会产生抵触心理 “一点对多点”的辐射状传播，无 法确定广告信息是否真正到达目标 受众 有时空、空间限制 相对较高，尤其是电视媒体费用昂 贵 信息干扰强烈、接受环境复杂、受 众有戒备抵触心理等。以电视广告 为例，同一时段的电视有各种各样 的广告同时投放，其中不乏同类产 品“撞车”现象，大大降低了广告 的到达率 理论基础 ?病毒式营销的两大核心 ? “病毒”必须具有吸引力 ? 不管“”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的 “感染基因”。也就是说，商家提供的产品或服务对于 客户来说，必须有价值或者富有趣味，让用户失去“免